Mit der „VEMA-Selection“ wurde eine Plattform geschaffen, die abgebende und interessierte Makler zusammenführt. Wie wird sichergestellt, dass hier Qualitäts- und Werteorientierung über reinen Preisinteressen stehen?
CS VEMA-Selection bringt Menschen zusammen. Wir helfen und beraten, damit die fachliche Ausrichtung und das Kapazitätsvermögen harmonieren. Unser Fokus liegt nicht auf dem Höchstgebot, sondern auf nachhaltigen, ausgewogenen und fairen Lösungen im Sinne des genossenschaftlichen Gedankens. So bringen wir beispielsweise einen auf Landwirtschaft oder einen auf Hausverwaltungen spezialisierten Makler mit einem ebenso spezialisierten Makler zusammen. Unser Team begleitet und sorgt dafür, dass Qualität, Vertrauen und Werte im Mittelpunkt stehen.
Welche Kriterien muss ein Makler erfüllen, um in die VEMA-Selection aufgenommen zu werden?
CS Wir führen Vorgespräche, fragen Bestandsinhalte und Größenordnungen ab, damit wir in eine zielführende Selection gehen können und ein vernünftiges Ergebnis erreichen. Hierzu benötigen wir lediglich einen ausgefüllten Fragebogen mit den wichtigsten Informationen, die zu einer erfolgreichen Vermittlung führen.
Wie kann die VEMA sicherstellen, dass Nachfolgeregelungen auch kulturell funktionieren?
CS Nachfolgeregelungen scheitern nicht zwingend am finanziellen Aspekt, sondern an unterschiedlichen Vorstellungen und Werten. Wir achten darauf, dass bei Nachfolgeregelungen nicht nur der Preis, sondern auch die Werte stimmen. Auch der Blick auf die Grundlagen ist sehr wichtig. Damit meine ich das Vertrauen und die Erwartungs- haltung der Versicherungskunden. Sehr oft moderieren wir die Gespräche als neutraler Berater. So können sehr schnell Missverständnisse ausgeräumt werden oder lange Verhandlungen, die am Schluss an den wichtigsten Fragen scheitern, vermieden werden.
Seite 1 „Wenn wirtschaftliche Vorgaben dominieren, ist die neutrale Beratung gefährdet“
Seite 2 Mit der „VEMA-Selection“ wurde eine Plattform geschaffen, die abgebende und interessierte Makler zusammenführt. Wie wird sichergestellt, dass hier Qualitäts- und Werteorientierung über reinen Preisinteressen stehen?
Seite 3 In den Programmen „VEMA-Save“ und „VEMA-Box“ geht es um rechtliche und organisatorische Stabilität. Welche typischen Fehler erleben Sie bei der Wahl der Betriebsform?
Andreas Brunner 
Christian Schnäckel 
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