In den Programmen „VEMA-Save“ und „VEMA-Box“ geht es um rechtliche und organisatorische Stabilität. Welche typischen Fehler erleben Sie bei der Wahl der Betriebsform?
CS Die VEMA-Box wurde speziell für Betriebsformumwandlungen geschaffen, betreut von Juristen, vom Erstgespräch bis hin zur notariellen Beurkundung. Alle Beteiligten wie zum Beispiel der Steuerberater oder der Notar vor Ort werden miteinbezogen. Unsere Partner sollen ohne Fallstricke die Umwandlung nach dem Betriebsformumwandlungsgesetz gesetzeskonform durchführen können. Dies zu kalkulierbaren vorverhandelten VEMA-Konditionen. Um weitere Fallstricke in Rechts- und Steuerthemen zu vermeiden, stehen spezialisierte Steuerberater und Rechtsanwälte im Vorfeld für Auskünfte und mehr zur Verfügung.
Über „VEMA-Finance“ bieten Sie Unterstützung bei der Finanzierung von Maklerbeständen. Wie funktioniert die Besicherung über den Bestand?
CS Der Finanzierungsbedarf im Bereich des anorganischen Wachstums ist groß und wird durch einen Kooperationspartner begleitet. Die Thematik muss verstanden und eingeschätzt werden. Im letzten Jahr haben wir einige Banken nach Karlsruhe eingeladen, um die Ausrichtung, die Weiterbildung und die Qualität, die hinter jedem VEMA-Partner steht, aufzuzeigen. Wir konnten mit unserem Qualitätsanspruch überzeugen. Zurzeit sind es 100 Partnerbanken, die das Thema – Kauf von Maklerbeständen – verstehen, und – ganz wichtig – Maklerbestände als Sicherheit zur Finanzierung akzeptieren.
Die VEMA engagiert sich stark beim Jungmakler-Award oder in sog. Juniorpartnerschaften. Wie wichtig ist dieser Bereich für die Zukunft des Verbundes?
AB Junge Menschen fehlen in unserer Branche. Wir müssen die jungen Menschen für unsere Branche begeistern. Ein guter Schritt dazu ist der Jungmakler Award, den wir gerne fördern. Begeisterte junge Unternehmer stellen ihre erfolgreichen Geschäftsmodelle vor und motivieren durch neue Ideen und den notwendigen Mut, moderne und zeitgerechte Wege einzuschlagen.
Im Wettbewerb um die nächste Maklergeneration – insbesondere mit Pools und Konsolidierern: Worin liegt der Vorteil der VEMA?
AB Etwas völlig Neues hat die VEMA eG auf den Weg gebracht und wird 2026 starten: die IHK-zertifizierte Qualifikation zum Versicherungsmakler. Eine neue Qualifikation, die schon lange überfällig ist und war. Wir freuen uns auf interessierte Kollegen aus allen Bereichen der Versicherungsberatung.
Mit unserer genossenschaftlichen Ausrichtung sind wir innovativ, partnerschaftlich und unabhängig. Dies gilt auch für unsere angeschlossenen VEMA-Partner. Als Genossenschaftsmitglied werden die Maklerunternehmen Miteigentümer. Die Makler sind unsere Investoren. Ihnen gehört ein Stück VEMA und sie werden am Erfolg der VEMA beteiligt. Jeder Versicherungsmakler, der unabhängig und frei arbeiten will, kommt an der VEMA nicht vorbei.
Die VEMA öffnet sich nun stärker, zum Beispiel für die Ausschließlichkeit. Wie stellen Sie sicher, dass die Leistungsqualität der VEMA-Makler erhalten bleibt?
AB Die VEMA geht den Weg zur Öffnung. Alte Schutzgedanken werden aber nicht ausgehebelt. Maklern, die die richtige Ausrichtung haben und sich entsprechend richtig aufgestellt haben, wird die Chance gegeben, in die VEMA-Welt einzutauchen und die wertvollen Werkzeuge zu nutzen. Ein Qualitätsverlust ist bisher nicht zu verspüren.
Wie unterscheiden sich die Anforderungen an neue Mitglieder?
AB Der Wandel am Markt ruft nach Veränderung. Die nächste Generation steht vor der Tür. Wir müssen Sie hereinlassen. Natürlich wollen wir den Qualitätsgedanken nicht verlieren, sondern an die nächste Generation weitergeben. Dazu haben wir die richtigen Bausteine in unserer VEMA-Akademie. Das wichtigste Kriterium ist für uns nicht mehr die Größe. Uns ist wichtig, dass der Makler seiner Verantwortung gegenüber seinen Kunden nachkommt. Das heißt wir prüfen seine Zulassung und Qualifikation.
Wie sehen Sie die langfristige Rolle der VEMA im sich wandelnden Maklermarkt?
AB Bei der VEMA als genossenschaftlichem Qualitätsdienstleister steht die Dienstleistung für unsere Makler an erster Stelle. Top Deckungskonzepte, einfache VEMA-Rechner mit Dokumentation für das Privat- und Gewerbegeschäft. Wir sind im Dokumenten- und Datenaustausch mit unserem modernen und kostenfreien Kundenverwaltungsprogramm VEMA-Office top aufgestellt. VEMA-Risk zur Risikoerfassung für den Privat- und auch Gewerbekunden, verknüpft mit unseren Rechnern und dem Kundenverwaltungsprogramm, verschlankt die Abläufe im Maklerbetrieb.
Dazu kommt die VEMA- Akademie. Sehr stark genutzt, da sie genau auf unsere Branche zugeschnittene praxisbezogene Weiterbildung anbietet. Wir sehen uns ganz klar als Qualitätsdienstleister für unsere Makler. Und können dies durch die Eigentumsverhältnisse langfristig erfolgreich sicherstellen. Die Makler, die uns aktiv nutzen, sind auch die Eigentümer. Einer für alle. Alle für einen. Das ist unser Erfolgsrezept.
Lesen Sie auch:
e. K. oder GmbH & Co. KG: Welche Rechtsform ist für Makler richtig?
VEMA-Vorstand: Hermann Hübner geht in den Ruhestand
Neue IHK-Qualifikation für Makler startet Ende 2025
Interessieren Sie sich für weitere Hintergrundartikel aus der Branche? Dann abonnieren Sie das monatliche Fachmagazin AssCompact – kostenfrei für Versicherungs- und Finanzmakler.
Seite 1 „Wenn wirtschaftliche Vorgaben dominieren, ist die neutrale Beratung gefährdet“
Seite 2 Mit der „VEMA-Selection“ wurde eine Plattform geschaffen, die abgebende und interessierte Makler zusammenführt. Wie wird sichergestellt, dass hier Qualitäts- und Werteorientierung über reinen Preisinteressen stehen?
Seite 3 In den Programmen „VEMA-Save“ und „VEMA-Box“ geht es um rechtliche und organisatorische Stabilität. Welche typischen Fehler erleben Sie bei der Wahl der Betriebsform?
Andreas Brunner 
Christian Schnäckel 
- Anmelden, um Kommentare verfassen zu können
