Interview mit Antonio Skoro, Geschäftsführer der Qualitypool GmbH (Finanzierungsmaklerpool)
Herr Skoro, mit welchen Erwartungen sind Sie im Bereich der Immobilienfinanzierung ins Jahr 2026 gestartet?
Wir sind mit positiven Erwartungen ins Jahr 2026 gestartet, allerdings mit weniger Rückenwind als erhofft − obwohl wir es inzwischen schon gewohnt sind, dass die Entwicklung des Finanzierungsmarkts maßgeblich von einigen schwer kalkulierbaren Einflussfaktoren abhängen wird. Politische und geopolitische Spannungen können sich wieder auf die Konjunktur und natürlich auch auf den Zins- und Anleihenmarkt auswirken. Damit können wir inzwischen aber vergleichsweise gelassen umgehen. Wichtig ist für uns, dass wir unsere Vertriebspartner in dieser Marktsituation gezielt unterstützen, damit sie die Chancen, die sich im Markt bieten, nutzen können.
Bei Qualitypool gehen wir davon aus, dass das Finanzierungsvolumen in diesem Jahr noch einmal zulegen könnte – wie wir das schon 2025 beobachten konnten. Die Krise scheint endgültig vorüber zu sein, und es besteht wieder mehr Leistbarkeit, auch wenn wir momentan nicht von idealen Bedingungen für potenzielle Finanzierungskunden sprechen können.
Die Zinsentwicklung wird die Nachfrage natürlich maßgeblich beeinflussen. Gegebenenfalls wird es auch weitere politische Maßnahmen − nach dem Bauturbo und den Vorschlägen um den Gebäudetyp E − geben, welche die Nachfrage nach Finanzierungen antreiben. Das grundsätzliche Interesse der Deutschen an Immobilien, insbesondere zur Altersvorsorge, wird hoch bleiben.
Worin liegen derzeit Ihrer Ansicht nach die größten Herausforderungen in der Beratungspraxis?
Nicht nur die Immobiliardarlehensvermittler, sondern wir alle leben in einer extrem komplexen Welt mit unzähligen Möglichkeiten, die uns regelmäßig überfordern kann. Für unsere Partner ist es essenziell, mit möglichst einfachen Prozessen zu arbeiten, Inhalte schnell aufnehmen und effizient beraten zu können. Für uns ist es eine der wichtigsten Aufgaben, sie dabei zu unterstützen und für größtmögliche Klarheit zu sorgen.
Wie hat sich die Zusammenarbeit mit den Banken verändert?
Qualitypool agiert als Mittlerin zwischen den Vertriebspartnern und den Banken. Im Austausch merken wir, dass der Qualitätsanspruch für die Banken noch stärker in den Fokus gerückt ist, damit sie ihre Effizienz weiter steigern. Vor allem die großen Institute wählen ihr Geschäft selektiver aus. Wir unterstützen die Vermittler dabei, Unterlagen entsprechend den Anforderungen der Banken zur Verfügung zu stellen und gleichzeitig die am besten passende Bank für eine Finanzierung auszuwählen. Ein Service, den wir in der Bearbeitung, aber auch immer stärker technologisch unterstützt anbieten.
Seite 1 „Anschlussfinanzierungen rücken in den Fokus des Markts“
Seite 2 Die Gewinnung neuer Kunden ist für viele Vermittler ein zentrales Thema. Welche Strategien funktionieren aus Ihrer Sicht gut – und wo braucht es neue Ansätze?
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