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| 09:45 - 10:15 Uhr / PLENUM-Saal Diana |
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| Trautner Finanz-Service |
| Die betriebliche Krankenversicherung als echte Antwort auf die Herausforderungen der Unternehmen |
| Fachkräftemangel oder Bestandsmitarbeiter - Lösungen durch die Einführung einer bKV |
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Referent: Andreas Trautner, Experte-KV, Dozent, Autor und Versicherungsmakler, Trautner Finanz-Service
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| Zielgruppe: Vermittler, Makler |
| Lernziele: TN erkennen die Vorteile eine bKV bei Unternehmen, Weitergabe udn Kommunikation der Vorteile in Kundengesprächen |
| Seminarziele: Betriebliche Krankenversicherung als nachhaltige Lohnzusatzleistung, personalökonomische Gesichtspunkte der bKV zur Lösung der Probleme der Unternehmen |
| Methoden: Vortrag |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 10:20 - 10:50 Uhr / PLENUM-Saal Diana |
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| KPMG AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft |
| Aktuelles aus dem rechtlichen Umfeld der bAV |
| Neues zur bAV seitens des Gesetzgebers, der Finanzverwaltung und der Rechtsprechung |
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Referentin: Dr. Claudia Veh, Direktorin, KPMG AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft
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| Zielgruppe: Versicherungsmakler, Versicherungsvertreter, Vorsorge-Berater, bAV-Berater, Steuerberater, Personal- und Finanzverantwortliche in Unternehmen, Mitarbeiter im Bereich bAV von Lebensversicherern |
| Lernziele: Die Teilnehmer sollen einen Überblick über die jüngsten relevanten Änderungen im rechtlichen Umfeld der bAV erhalten, die für ihre Praxis bzw. die Beratung von Unternehmen (und Arbeitnehmern) zur bAV relevant sein können. Zum Beispiel zur Frage, wann Invalidität gemäß Pensionszusage vorliegt oder zur Frage, wie eine Abfindung einer Pensionszusage beim GGF steuerlich zu behandeln ist. Seitens des Gesetzgebers wird eine Anpassung im § 6 BetrAVG vorgestellt sowie der aktuelle Stand zum PUEG. |
| Seminarziele: Änderung im § 6 BetrAVG durch Wegfall der Hinzuverdienstgrenzen in der gesetzlichen Rentenversicherung;
PUEG
BMF-Schreiben vom 18.03.2022: Entfall des Ausscheideerfordernisses in allen Durchführungswegen der bAV;
BAG vom 17.1.2022: Kapitalisierungsklauseln in der bAV
FG Hamburg vom 15.11.2022 Bilanzierung einer Invalidenrente
Ausblick: Dialog Betriebsrente |
| Methoden: Vortrag, Power Point |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 10:50 - 11:30 Uhr / Saal Jupiter - Ausstellungsraum |
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| Kaffeepause / Möglichkeit zum Besuch der Fachstände |
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| 11:30 - 12:00 Uhr / Workshopraum 1 |
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| Allianz Lebensversicherungs-AG // Allianz Private Krankenversicherungs-AG |
| Gemeinsam stark – betriebliche Vorsorge als Chance |
| In diesem Workshop erfahren Sie, welche Vorteile die Kombination von betrieblicher Krankenversicherung und betrieblicher Arbeitskraftsicherung für Vermittler und deren Firmenkunden hat. |
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Referentin: Natalie Avi-Tal, Vertriebsdirektorin Corporate Health Solutions , Allianz Private Krankenversicherungs-AG
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Referent: Mark Wesenberg, Leiter Maklervertrieb Stuttgart, Allianz Lebensversicherungs-AG
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| Zielgruppe: unabhängige Versicherungsvermittler |
| Lernziele: Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer erhalten einen Einblick in die sinnvolle Kombination von betrieblicher Krankenversicherung und betrieblicher Arbeitskraftsicherung. |
| Seminarziele: Sie werden in diesem Workshop erfahren, welche Vorteile die Kombination von betrieblicher Krankenversicherung und Arbeitskraftsicherung für Vermittler, Arbeitgeber und Arbeitnehmer bieten kann. Im Workshop wird dargelegt, wie Arbeitgeber mit Sicherheit und Gesundheit im Gesamtpaket ihre Attraktivität steigern und einen Beitrag zur sozialen Verantwortung leisten können. |
| Methoden: Vortrag mit Präsentation und Diskussion |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 11:30 - 12:00 Uhr / Workshopraum 2 |
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| R+V Lebensversicherung AG |
| Zeitwertkontenlösungen der R+V Lebensversicherung AG - LAZ und ATZ |
| Zeitwertkontenlösungen - Ein zunehmend wichtiges Thema in Bezug auf Mitarbeiterbindung und Mitarbeiterfindung |
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Referent: Stephan Rütter, Makler-Account-Manager bAV, R+V Lebensversicherung AG
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Referent: Kurt Wolfers, Vertriebsbeauftragter bAV, R+V Lebensversicherung AG
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| Zielgruppe: Versicherungsmakler, bAV-Beratungsunternehmen |
| Lernziele: Die Teilnehmer wissen, warum Zeitwertkontenlösungen ein wichtiges Thema in Bezug auf Mitarbeiterbindung und Mitarbeiterfindung sind, kennen Hintergrund- und Produktwissen zu den Zeitwertkontenlösungen der R+V Lebensversicherung AG (LAZ + ATZ) und kennen die zahlreichen digitalen Services für die Verwaltung und Umsetzung von Zeitwertkonten. |
| Seminarziele: Hintergrund- und Produktwissen, Vorteile von Zeitwertkontenlösungen für Unternehmen, Vorstellung der digitalen Services. |
| Methoden: Präsentation, Folienvortrag |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 11:30 - 12:00 Uhr / Workshopraum 3 |
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| HDI AG |
| Fachkräftemangel vertrieblich nutzen und mit effizienten bAV-Lösungen am Arbeitsmarkt punkten |
| Erfahren Sie über die Vorteile und Möglichkeiten betrieblicher Versorgungssysteme im Kontext der aktuellen Rahmenbedingungen aus ArbG- und ArbN-Perspektive inklusive der vertriebliche Ansprache |
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Referent: Wolfgang Eßer, HDI Spezialist bAV & Kollektivgeschäft, HDI AG
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| Zielgruppe: Makler, Mehrfachagenten |
| Lernziele: Den Teilnehmern wird aufgezeigt, wie Employee Benefits-Modelle im Mantel der bAV wirken. Die Teilnehmer lernen verschiedene Kombinationsmodelle kennen. |
| Seminarziele: Vorstellung der Vorteile und Möglichkeiten betrieblicher Versorgungssysteme im Kontext der aktuellen Rahmenbedingungen aus ArbG- und ArbN-Perspektive darstellen inklusive der vertriebliche Ansprache |
| Methoden: Kurzvortrag mit Präsentation |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 11:30 - 12:00 Uhr / Workshopraum 4 |
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| eVorsorge Systems GmbH |
| Betriebliche Vorsorge zeitgemäß und professionell als Vermittler verwalten und beraten. |
| Mit eVorsorge alles aus einer Hand! - Braucht es ChatGPT überhaupt? |
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Referentin: Carolin Stössel, Consultant & Business Development Manager, eVorsorge Systems GmbH
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Referent: Eberhard von Homeyer, Senior Business Development Manager, eVorsorge Systems GmbH
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| Zielgruppe: Versicherungsvermittler mit Tätigkeitsschwerpunkt betriebliche Vorsorge |
| Lernziele: Kennenlernen und Vorgehen bei der Einrichtung und Verwaltung von betrieblichen Versorgungslösungen. |
| Seminarziele: Einrichtung und Verwaltung von betrieblichen Versorgungslösungen und deren Beratung. |
| Methoden: Vortrag mit Präsentation |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 11:30 - 12:00 Uhr / Workshopraum 5 |
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| Barmenia Versicherungen |
| Die bKV Tarife der Barmenia kundenorientiert beraten |
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Referent: Maximilian Wicht, Key Account Manager, Barmenia Krankenversicherung AG
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| Zielgruppe: Makler und Mehrfachagenten |
| Lernziele: Konzepte für eine erfolgreiche Platzierung der bKV im Unternehmen erstellen |
| Seminarziele: - Entwicklung und die Wirkungsfelde der bKV
- Fachliche Übersicht der bKV
- Die Serviceleistungen und Protaltechnologie der bKV |
| Methoden: Vortrag mit PowerPoint Präsentation |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 11:30 - 12:00 Uhr / Workshopraum 6 |
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| VOLKSWOHL BUND Lebensversicherung a.G. |
| Rahmenbedingungen und Chancen einer rückgedeckten Unterstützungskasse (SECUNDA) |
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Referent: Robert Dickner, Direktionsbevollmächtigter bAV / Firmenkunden Leben, Volkswohl Bund Versicherungen
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| Zielgruppe: Versicherungsmakler und Mehrfach-Generalagenten |
| Lernziele: Kennenlernen der Rahmenbedingungen der rückgedeckten Unterstützungskasse sowie Anwendungsfälle in der Praxis. |
| Seminarziele: Steuer und Sozialversicherungsrechtliche Rahmenbedingungen der rückgedeckten Unterstützungskasse, sowie die neuen Chancen durch Sorgprodukte |
| Methoden: Folienvortrag und Praxisfälle |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 12:15 - 12:45 Uhr / Workshopraum 1 |
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| Stuttgarter Versicherungsgruppe |
| Arbeitgeberfinanzierte Versorgung, ja bitte! Probleme, nein danke! |
| Das Kombimodell Direktversicherung und rückgedeckte Unterstützungskasse |
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Referentin: Dr. Henriette Meissner, Geschäftsführerin der Stuttgarter Vorsorge-Management GmbH, Stuttgarter Versicherungsgruppe
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| Zielgruppe: unabhängige Versicherungsvermittler |
| Lernziele: Den Teilnehmerinnen und Teilnehmern wird aufgezeigt, warum die arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersversorgung in der aktuellen und künftigen demografischen Situation zum Standard gehört. Zudem wird das Kombimodell Direktversicherung und Unterstützungskasse mit seinen Vorteilen und Tücken behandelt. |
| Seminarziele: Vor dem Hintergrund der Demografie erhalten die Teilnehmerinnen und Teilnehmer einen Einblick in die Notwendigkeit arbeitgeberfinanzierter betrieblicher Altersversorgung, auch im Kombimodell Direktversicherung und Unterstützungskasse. |
| Methoden: Vortrag |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 12:15 - 12:45 Uhr / Workshopraum 2 |
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| Lebensversicherung von 1871 a.G. München |
| Hybride in der bAV - Gibt es die eierlegende Wollmilchsau? |
| Ein Marktüberblick zu den Hybridmodellen in der Direktversicherung und Unterstützungskasse und deren Qualität |
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Referent: Andreas Nordhaus, Senior bAV-Spezialist (IHK), Lebensversicherung von 1871 a. G. München
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| Zielgruppe: Versicherungsmakler, Versicherungsvertreter mit Erlaubnis, Versicherungsberater, Versicherungsvermittler, gebundener Versicherungsvertreter und Annexvermittler nach §34d Abs. 1- 2 bzw. 6-8 GewO |
| Lernziele: Marktüberblick zu Hybrid-Produkte gewinnen. |
| Seminarziele: In den letzten Jahren zeichnete sich ein klarer Trend hin zu hybride Produktlösungen in der betrieblichen Altersvorsorge (bAV) ab. Diese wurden mit diversen Werbeversprechungen auf den Markt gebracht. Doch halten diese Versprechen einer genaueren Überprüfung stand? Welche Argumente lassen sich für bzw. gegen das jeweilige Produkt finden.
Erfahren Sie, welche unterschiedlichen Hybridmodelle es auf dem Markt gibt und was die wesentlichen Qualitäten eines guten Hybridproduktes sind.
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| Methoden: Präsenzvortrag mit Folien |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 12:15 - 12:45 Uhr / Workshopraum 3 |
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| SIGNAL IDUNA Gruppe |
| Die Zukunft der bAV: Nachhaltig und digital. |
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Referent: René Wördemann, Leiter des Bereichs „Belegschaftsgeschäft Großkunden und Branchenlösungen“, SIGNAL IDUNA
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| Zielgruppe: Versicherungsmakler, Versicherungsvertreter, Vorsorge-Berater, bAV-Berater |
| Lernziele: Die Teilnehmenden erfahren, wie sich die betriebliche Altersversorgung wandelt und warum zukünftig Nachhaltigkeit und Digitalisierung die wesentlichen Schlüsselfaktoren für den Erfolg der bAV sein werden. |
| Seminarziele: Die Zukunft der bAV: Nachhaltig und digital. |
| Methoden: Präsentation mit PowerPoint-Vortrag |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 12:15 - 12:45 Uhr / Workshopraum 4 |
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| Continentale Versicherung |
| bAV perfekt dosiert - probate Mittel gegen den Fachkräftemangel |
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Referent: Sascha Holstein, Leiter Vertriebsunterstützung bAV , Continentale Lebensversicherung AG
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| Zielgruppe: Vermittler mit bAV Kenntnissen |
| Lernziele: Gestaltungsmöglichkeiten von Versorgungswerken kennen, Passende Produktauswahl treffen können, Möglichkeiten der digitalen Beratung und Verwaltung kennen |
| Seminarziele: Inhaltliche und organisatorische Gestaltung von Versorgungswerken unter den Blickwinkeln der Mitarbeiterfindung und -bindung sowie der effizienten Umsetzung im Betrieb. |
| Methoden: Präsentation, Vortrag und Diskussion |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 12:15 - 12:45 Uhr / Workshopraum 5 |
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| Xempus AG |
| Einfach und effizient bAV-Kollektive beraten. |
| Wir zeigen Ihnen die besten Features des XEMPUS advisors. |
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Referent: Sven Knierim, Sales Management, Xempus AG
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Referent: Alexander Schenke, Customer Success Management, Xempus AG
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| Zielgruppe: alle Versicherungsvermittler |
| Lernziele: Sie lernen, warum der Einsatz digitaler Lösungen im bAV-Geschäft zu deutlich mehr Neugeschäft und höheren Abschlüssen führt. |
| Seminarziele: Wir zeigen Ihnen, wie Sie verschiedene bAV-Angebote für beliebig viele Arbeitnehmer gleichzeitig erstellen. Und wie Sie mit einem vereinfachten Antragsprozess jede Menge Zeit und Unterschriften sparen.
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| Methoden: Live-Demo |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 12:15 - 12:45 Uhr / Workshopraum 6 |
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| die Bayerische |
| Der Wandel vom Bittsteller zum Lösungsbringer für Unternehmen - Chancen für baV Berater |
| Aktuelle Ansätze zur Unternehmeransprache bei Bestands- und Neukunden |
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Referentin: Ute Thoma, Leiterin Betriebliche Vorsorge, die Bayerische
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| Zielgruppe: Makler mit Firmenkunden, die neue Anspracheansätze finden wollen und die Chancen 2023 ausschöpfen wollen |
| Lernziele: - Aktuelle Studien zuum Arbeitskräftemangel, Bewertung der Benefits durch Arbeitnehmer kennen und für seine Beratung nutzen, Erkennen, warum Nachhaltigkeit für Unternehmen wichtig ist und wie bAV hier unterstützen kann. Die wichtigsten Benefits aus Arbeitnehmersicht kennen und vertrieblich nutzen. |
| Seminarziele: -Arbeitskräftemangel führt zu Umsatzeinbußen in Firmen. Was müssen Unternehmen machen, um ihre Arbeitgebermarkte hier zu schärfen. Wie können wir da unterstützen. Warum bAV das Benefit Nr. 1 ist - in allen Altersklassen. Warum Nachhaltigkeit für Firmen ein Wettbewerbsvorteil ist. Wie uns diese Faktoren zu Lösungsbringern machen!!!! |
| Methoden: Vortrag mit Präsentation |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 12:45 - 14:00 Uhr / Saal Jupiter - Ausstellungsraum |
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| Mittagspause mit Lunch-Buffet / Möglichkeit zum Besuch der Fachstände |
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| 14:00 - 14:30 Uhr / Workshopraum 1 |
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| R+V Krankenversicherung AG |
| Betriebliche Gesundheitsvorsorge ganzheitlich gedacht: Mehr als nur ein Versicherungstarif |
| Wir zeigen Ihnen wie die leistungsstarken bKV-Tarife der R+V Krankenversicherung AG bestmöglich ergänzt werden können, um eine optimale betriebliche Gesundheitsvorsorge anzubieten. |
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Referent: Tobias Berkhahn, Produktentwickler betriebliche Krankenversicherung, R+V Krankenversicherung AG
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Referent: Oliver Schmid, Bezirksdirektor Makler Kranken, R+V Allgemeine Versicherung AG
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| Zielgruppe: Versicherungsmakler, Vermittler, Berater |
| Lernziele: Die Teilnehmer kennen die Gestaltungsmöglichkeiten der bKV.
Die Teilnehmer kennen weitere Leistungen, um eine vollumfängliche Gesundheitsvorsorge anbieten zu können.
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| Seminarziele: Aufzeigen der Gestaltungsmöglichkeiten der bKV am Beispiel der bKV der R+V Krankenversicherung AG.
Aufzeigen ergänzender Leistungen, um eine ganzheitliche Gesundheitsvorsorge anzubieten.
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| Methoden: Präsentation: Folienvortrag |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 14:00 - 14:30 Uhr / Workshopraum 2 |
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| WWK Lebensversicherung a.G. |
| Ein wesentlicher Baustein für die Zukunftssicherung Ihres Unternehmens: die bAV! |
| Fluktuation, Mitarbeiterbindung und Ausrichtung auf den Generationenwechsel als zukünftiger Erfolgsfaktor eines Unternehmens |
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Referent: Stefan Möller, Senior bAV-Consultant, WWK Lebensversicherung a.G.
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| Zielgruppe: Teilnehmer des AssCompact Forums betriebliche Altersversorgung |
| Lernziele: Die Teilnehmer erhalten einen Einblick in Risiken zu hoher Fluktuation und den damit verbundenen Kosten. Ferner werden die Auswirkungen des Generationenwechsels diskutiert und ein Lösungsansatz zur Mitarbeiterbindung mit Hilfe der betrieblichen Altersversorgung besprochen. |
| Seminarziele: Fluktuation sowie deren Kosten und Auswirkungen, Generationenbetrachtung, Faktoren der Mitarbeiterbindung |
| Methoden: Vortrag, Präsentation, Diskussion |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 14:00 - 14:30 Uhr / Workshopraum 3 |
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| Canada Life Assurance Europe plc Niederlassung für Deutschland |
| Zielgruppengerechte Ansprache in der betrieblichen Altersvorsorge |
| Ansprache und Checkliste für GGF, HR und Steuerberater & konzeptionelle Belegschaftsberatung |
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Referent: Thomas Mesdag , Consultant bAV Solutions , Canada Life
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| Zielgruppe: Makler und Mehrfachagenten mit Zugängen zu betrieblichen Entscheidern und Kollektiven. |
| Lernziele: Erlernen von Arbeitshilfen für die ganzheitliche Umsetzung der bAV in Unternehmen und Weiterentwicklung eines Leitfadens für die bAV-Projektumsetzung. |
| Seminarziele: Der Aufbau und die Leitung eines Unternehmens ist eine Lebensaufgabe, die in jeder Entwicklungsphase ihre eigenen Herausforderungen mit sich bringt. Genauso verhält es sich mit der betrieblichen Altersversorgung für GGF und Vorstände und deren Belegschaft.
- Ansprachemöglichkeiten
o GGF Versorgung in jeder Lebensphase
o bAV Informationen für HR Verantwortliche und Steuerberater
- Belegschaftsberatung:
o Strukturierte Umsetzung von bAV Projekten
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| Methoden: Powerpointvortrag - Präsenzveranstaltung |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 14:00 - 14:30 Uhr / Workshopraum 4 |
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| Alte Leipziger Lebensversicherung a. G. |
| Betriebliche Fürsorge clever und individuell beraten – mit der ALH Gruppe |
| Erfahren Sie in diesem Workshop, wie wir Ihre bAV&bKV-Beratung individuell auf Sie und Ihren Firmenkunden zuschneiden, inkl. digitaler Prozesse und starken Produkten. |
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Referent: Marc-Andree Böwing, Direktionsberater betriebliche Altersversorgung, Alte Leipziger Lebensversicherung a.G.
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Referent: Sascha Marquardt, Leiter Kompetenzcenter Firmenkunden , Hallesche Krankenversicherung a.G.
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| Zielgruppe: Vertriebspartner, die in der Firmenkundenberatung im Bereich Lebens- und Krankenversicherung tätig sind. |
| Lernziele: Die Teilnehmer lernen, die bAV und die bKV entweder getrennt oder kombiniert anzusprechen.
Die Teilnehmer lernen, die bAV und bKV miteinander zu verbinden und bei Firmenkunden einzuführen.
Die Teilnehmer lernen, wie die bAV und bKV nach Implementierung in der Belegschaft zu kommunizieren ist. |
| Seminarziele: Die Teilnehmer können die bAV und bKV ansprechen, beraten und bei Firmenkunden umsetzen, entweder separat voneinander oder optimalerweise miteinander kombiniert. |
| Methoden: Vortrag mit Diskussion und Fragen |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 14:00 - 14:30 Uhr / Workshopraum 5 |
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| Stuttgarter Versicherungsgruppe |
| Die Direktversicherung: Qualitätsmerkmale aus Maklersicht |
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Referent: Per Protoschill, Prokurist, Stuttgarter Vorsorge-Management GmbH
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Referent: Sebastian Schäfer, Vertriebsunterstützung bAV, Stuttgarter Vorsorge-Management GmbH
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| Zielgruppe: unabhängige Versicherungsvermittler |
| Lernziele: Vor dem Hintergrund der Frage, was eine gute Direktversicherung auszeichnet, erhalten die Teilnehmerinnen und Teilnehmer einen Überblick über zahlreiche Aspekte und die zugehörigen Lösungen der Stuttgarter. |
| Seminarziele: Die Teilnehmerinnen und Teilnehmern erfahren, dass die Qualität einer Direktversicherung nicht nur vom Produktmotor abhängt, sondern auch weitere Produktfacetten - vor allem aus rechtlicher Sicht - wichtig sind. |
| Methoden: Vortrag mit Präsentation und Diskussion |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 14:00 - 14:30 Uhr / Workshopraum 6 |
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| NÜRNBERGER Versicherung |
| DER Gesundheitspartner in der betrieblichen Vorsorge |
| Firmenkunden ganzheitlich beraten |
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Referent: Christian Pöschl, Marktmanager Süd, NÜRNBERGER Lebensversicherung AG
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| Zielgruppe: Vermittler mit Zugang zu Firmenkunden
Vermittler, die neue Firmenkunden erschließen möchten
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| Lernziele: Umsetzen einer ganzheitlichen Beratung im betrieblichen Einkommensschutz mit vereinfachten Annahmemöglichkeiten und ergänzenden Gesundheitsservices.
Kenntnis über Vorteile der Absicherung von biometrischen Risiken im betrieblichen Einkommensschutz aus Kundensicht
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| Seminarziele: Absicherung des Einkommensschutzes über den Arbeitgeber in Kombination mit Gesundheitsservices kundenorientiert gestalten und umsetzen
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| Methoden: Vortrag über PowerPoint Präsentation
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| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 14:45 - 15:15 Uhr / Workshopraum 1 |
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| Rechtsanwalt Christian Guse Kanzlei Hamburg |
| Rechtsfragen beim Verkauf betrieblicher Vorsorgeprodukte vor tarifvertraglichem Hintergrund |
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Teilnehmer: Christian Birkenheier, Geschäftsführer, Das Rentenwerk
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Teilnehmer: Stefan Huber, Geschäftsführer, evorsorge Systems GmbH
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Moderation: Christian Guse, Rechtsanwalt, Anwaltskanzlei Guse
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| Zielgruppe: Versicherungsmakler, Versicherungsvermittler, Berater |
| Lernziele: Kenntnisse zu rechtlichen Fragen beim Verkaufsgespräch vertiefen und rechtlich fundierte Antworten kennenlernen |
| Seminarziele: Der Vortrag gibt Antworten auf rechtliche Fragestellungen beim Verkauf von betrieblichen Vorsorgeprodukten vor tarifvertraglichem Hintergrund. Dabei werden die konkreten Herausforderungen aufgegriffen, die sich im Kundengespräch stellen. Im Anschließenden Podiumsgespräch besteht für die Teilnehmer auch die Möglichkeit, Rückfragen an die Podiumsgäste zu stellen |
| Methoden: Kurzpräsentation mit anschließender Diskussion |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 14:45 - 15:15 Uhr / Workshopraum 2 |
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| Continentale Krankenversicherung a.G. |
| Wachstumsmarkt bKV: Großes Potenzial – große Herausforderung |
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Referent: André Hellmig, Leiter Vertriebsunterstützung Firmen- und Verbandskunden, Continentale Krankenversicherung a.G.
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| Zielgruppe: Unabhängige Versicherungsvermittler und deren vertriebliche Mitarbeiter |
| Lernziele: Kenntnisse über wesentliche Markt- und Produktspezifika der bKV |
| Seminarziele: Fachwissen Markt und Produkte bKV |
| Methoden: Präsenzworkshop (vor Ort) |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 14:45 - 15:15 Uhr / Workshopraum 3 |
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| Württembergische Vertriebspartner GmbH |
| Eine gute bAV Beratung braucht Weitsicht, kein reine Produktplatzierung |
| Die GGF-Versorgung gewinnt bei der bAV rasant an Bedeutung |
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Referent: Dr. Björn Achter, Leiter Württembergische Lebensversicherung AG, Württembergische Lebensversicherung AG
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| Zielgruppe: unabhängige Versicherungsvermittler und Vertreter von Versicherungsgesellschaften |
| Lernziele: Kennenlernen der vertrieblichen Aspekte der bAV-Roadmap sowie Kennenlernen der Wichtigkeit der GGF-Versorgung und somit der ganzheitlichen Gewinnung des Kunden |
| Seminarziele: bAV-Roadmap des Maklervertriebs; Wichtigkeit der GGF-Versorgung; Belegschaftsgeschäft (privates Kompositgeschäft); Durch Kompetenz den Firmenkunden binden; Firmenkomposit; Was eignet sich besonders gut für die GGF-Versorgung? |
| Methoden: Vortrag mit Präsentation |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 14:45 - 15:15 Uhr / Workshopraum 4 |
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| Allianz Lebensversicherungs-AG |
| bAV - und das zu Recht! Aktuelle Impulse zur Beratung von Spitzenkräften |
| In diesem Workshop erhalten Sie wertvolle Impulse zu rechtlichen Fragen aus der bAV-Welt, insbesondere der Spitzenkräfteversorgung |
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Referent: Georg Schneider, Justiziar im Referat Rechtsfragen des Firmengeschäfts, Allianz Lebensversicherungs-AG
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| Zielgruppe: unabhängige Versicherungsvermittler mit bAV-Wissen |
| Lernziele: Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer erhalten wertvolle Hinweise zur Beratung von Spitzenkräften in der bAV |
| Seminarziele: Sie werden in diesem Workshop wertvolle Impulse für die erfolgreiche Beratung von Spitzenkräften und deren Versorgung erhalten. Diese Impulse beziehen sich vor allem auf den Bereich der nicht-versicherungsförmigen Durchführungswege. |
| Methoden: Vortrag mit Präsentation und Diskussion |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 14:45 - 15:15 Uhr / Workshopraum 5 |
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| Dialog Versicherungen |
| Betriebliche Altersversorgung: Kollektive Absicherung individuell gestalten |
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Referent: Stefan Exler, Leiter Beratungsmanagement bAV, Dialog Lebensversicherungs-AG
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| Zielgruppe: Makler, bAV-Verantwortliche (HR) |
| Lernziele: biometrische Risiken erkennen / kollektive Absicherung biometrischer Risiken über die betriebliche Altersversorgung gestalten / bAV als HR-Instrument individuell gestaltbar machen |
| Seminarziele: Absicherung der Arbeitskraft und Hinterbliebenenvorsorge sind Mitarbeitern genauso wichtig wie Altersversorgung
gesetzliche Absicherung dieser Risiken vs. kollektive Absicherung über die bAV
bAV als HR-Instrument zur Gewinnung von Mitarbeitern sowie Stärkung von Mitarbeiterbindung
bAV innovativ, kostengünstig und flexibel gestalten
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| Methoden: foliengestützter Impulsvortrag durch Referenten inkl. Video |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 14:45 - 15:15 Uhr / Workshopraum 6 |
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| Versicherungskammer Maklermanagement Kranken GmbH |
| bAV und bKV im öffentlichen Dienst - Ihre exklusiven Vorteile mit der Versicherungskammer |
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Referent: Roland Aschenberger, Account Manager betriebliche Krankenversicherung, Versicherungskammer Maklermanagement
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Referent: Alexander Stelzner , Account Manager betriebliche Altersvorsorge , Versicherungskammer Maklermanagement
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| Zielgruppe: Makler mit Interesse an Kunden im kommunalen öffentlichen Dienst - eine neue Kundengruppe im Maklermarkt! |
| Lernziele: Kennenlernen der Besonderheiten, des Produktportfolios und Vertriebsansatzes der Versicherungskammer Maklermanagement im Zuge der Ansprache von Kunden im öffentlichen Dienst.
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| Seminarziele: Die betriebliche Versorgung ist wichtiger denn je, denn die Erwartungen an einen attraktiven, modernen Arbeitgeber sind deutlich gestiegen. Ein sicherer Arbeitsplatz zählt nicht mehr als schlagendes Argument, da den Arbeitnehmern eine große Palette attraktiver Arbeitgeber zur Auswahl steht. Wer als Arbeitgeber im öffentlichen Dienst mit einer betrieblichen Altersvorsorge und einer betrieblichen Krankenversicherung am Start ist, ist im Kampf um Nachwuchs und Fachkräfte in der ersten Reihe. |
| Methoden: Powerpoint, Vortrag |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 15:15 - 15:45 Uhr / Saal Jupiter - Ausstellungsraum |
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| Kaffeepause / Möglichkeit zum Besuch der Fachstände |
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| 15:45 - 16:15 Uhr / PLENUM-Saal Diana |
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| Handelsblatt Research Institute |
| Nach der Reform ist vor der Reform: Die Zukunft der kapitalgedeckten Altersvorsorge |
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Referent: Professor Bert Rürup, Präsident, Handelsblatt Research Institute
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| Zielgruppe: Makler, Versicherungsvermittler |
| Lernziele: Kennenlernen von neuen Konzepten zur kapitalgedeckten Altersvorsorge, Bürgerrente, steuerliche Änderungen, Zusammenlegung von Riester- und Basisrente |
| Seminarziele: Information über neue Konzepte der kapitalgedeckten Altersvorsorge |
| Methoden: Vortrag mit Präsentation |
| Dauer: 30 Minuten |
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| Details |
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| 16:15 - 16:30 Uhr / Saal Jupiter - Ausstellungsraum |
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| Ausklang der Veranstaltung |
