Europace ist eine Plattform für Vermittler. Lassen Sie uns noch auf die Vermittlerinnen und Vermittler eingehen. Worin sehen Sie denn für Berater in der momentanen Situation die größten Herausforderungen?
Der schnelle Rückgang des Marktvolumens trifft natürlich auch die Beraterinnen und Berater. Für viele geht es um die schlichte Frage, wie es während und nach dem Geschäftsrückgang weitergeht. Wir sehen verstärkt eine Konzentration auf Nischen im Immobilienmarkt, auf Aktionen im Bestand, die in Richtung Modernisierung und Energieeffizienz gehen, sowie – und das ist durchaus positiv – dass die Nachfrage nach Immobilien in der Bevölkerung nach wie vor vorhanden ist.
Wie spüren Sie dies denn auf Ihrer Plattform?
Auf der Plattform sehen wir einerseits, dass das Immobilienangebot im Vergleich zum ersten und zweiten Quartal gestiegen ist, auf der anderen Seite erkennen wir aber, dass die Machbarkeiten in der aktuellen Zinssituation zurückgehen. Der Wechsel vom Verkäufer- zum Käufermarkt ist deutlich.
Was sind denn die neuesten Entwicklungen der Plattform? Und welche weiteren Möglichkeiten der Digitalisierung im Baufinanzierungsgeschäft sehen Sie?
Kürzlich haben wir eine Kooperation mit Immowelt gestartet, bei der mit der #passt-Technologie von Europace reelle Finanzierungsvorschläge mit Echt-Konditionen direkt neben dem jeweiligen Immobilienangebot angezeigt werden können. Verbraucherinnen und Verbraucher sehen eine monatliche Finanzierungsrate mit Machbarkeitssignal und können auf Basis dessen in die konkrete Planung gehen. Damit verfügen Kundinnen und Kunden bereits erstmals am Point of Interest über verlässliche Daten und sparen Zeit bei der Vorplanung einer Finanzierung.
Gleichzeitig bieten wir mit OneClick die Sofortkreditentscheidung am Point of Sale. Beides sind Aspekte, die Verbraucherinnen und Verbrauchern ein optimales Finanzierungserlebnis ermöglichen können. Werden Verbraucher:innen das in Zukunft ohne Berater umsetzen? Das sehen wir weder im heutigen noch im prognostizierten Verbraucherverhalten in den nächsten Jahren. Vielmehr zahlen beide Europace-Produkte auf eine stabilere Konvertierung und weniger Leerberatungen ein. Beide Entwicklungen sind ein erster Schritt Richtung Kauf-Button an der Immobilie.
Das Interview lesen Sie auch in AssCompact 12/2022 und in unserem epaper.
Bild: © kunakorn – stock.adobe.com; Porträt: © Europace
Seite 1 „Die eigene Immobilie bleibt eine hochattraktive Investition“
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Stefan Münter 
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