Wird der Markt in der privaten Altersvorsorge durch die Reform größer werden oder wird es zunächst vor allem zu einer Umverteilung zwischen den bestehenden Produktanbietern und -kategorien kommen?
2027 wird das Jahr der Altersvorsorge. Ich erwarte tatsächlich, dass der Markt größer wird. Zugleich werden die Menschen in Deutschland auf eine Vielzahl von Angeboten treffen. Die Allianz und die Versicherungsbranche sehe ich für diesen Wettbewerb gut aufgestellt.
Es kommen allein schon fast 4 Millionen Selbstständige und Freiberufler hinzu, die erstmals von der staatlichen Förderung profitieren. 15 Millionen Riester-Kunden stehen vor der Frage, wie sie ihren Vertrag weiterführen, ob ein Wechsel in die neue Förderung oder gar in die neue Produktwelt sinnvoll ist und ob sie die Vorsorge weiter ausbauen. Und viele Millionen Menschen hatten bislang noch keinen Riester-Vertrag abgeschlossen – diese können mit der künftig vereinfachten Förderung und den attraktiveren Angeboten jetzt eher erreicht werden.
Es ging im Vorfeld der Reform häufig um die Kosten insbesondere des Standarddepots. Ist dieser Blick zu kurz gegriffen?
Der Blick rein auf die Kosten und der Kostenwettbewerb um das Standarddepot greift tatsächlich zu kurz, in mehrerlei Hinsicht.
Ich möchte den Spin der Diskussion mal auf diese schräge Erkenntnis verkürzen: “Welche Altersvorsorge ist die beste? Die billigste!” Niemand würde bei einem auf Jahrzehnte angelegten Produkt so entscheiden! Entscheidend sind Kundenbedarf und Preis-Leistungs-Verhältnis, also welcher Anbieter langfristig attraktive Ertragschancen, verlässliche Leistungen und eine dauerhaft tragfähige Kalkulation bieten kann.
Hinzu kommt, dass sich damit die Debatte im Moment fast ausschließlich auf das Standarddepot und seine Kosten konzentriert. Die Menschen brauchen aber eine Vorsorgestrategie, die zu ihrer persönlichen Lebenssituation passt, die Chancen und Sicherheit ausbalanciert und sich im Laufe der Zeit an veränderte Bedürfnisse und Lebensumstände anpasst. Altersvorsorge ist keine Produktentscheidung für den Moment, sie reduziert sich nicht auf ein einziges Depot mit zwei vorgegebenen Fonds über die gesamte Laufzeit. Und: Die geförderte Altersvorsorge ist zwar für viele der Einstieg und ein wichtiger Baustein, aber eben nur einer von mehreren.
Seite 1 Allianz zum AV-Depot: „Wir sind zum 1. Januar startklar“
Seite 2 Wird der Markt in der privaten Altersvorsorge durch die Reform größer werden oder wird es zunächst vor allem zu einer Umverteilung zwischen den bestehenden Produktanbietern und -kategorien kommen?
Seite 3 Welche Chancen ergeben sich durch die Reform für den Vertrieb und dadurch auch für Vermittler?
- Anmelden, um Kommentare verfassen zu können
- 30 Aufrufe
