Was der Vermittler dafür mitbringen muss
Für Finanz- und Versicherungsmakler ist das Thema anschlussfähiger, als es zunächst wirkt. Das Gespräch über die Versorgungslücke führen sie ohnehin. Neu ist nicht der Anlass, neu ist die Antwort. Die Pflegeimmobilie erweitert das Portfolio und adressiert den Bedarf des Kunden passgenau.
Voraussetzung ist neben der Erlaubnis nach § 34c GewO vor allem ein Partner, der die Wertschöpfungskette abdeckt. Fünf Fragen sollten Vermittler ihrem potenziellen Produktlieferanten stellen: Wer trägt das Belegungsrisiko – Anleger oder Betreiber? Über welche Laufzeit läuft der Mietvertrag, und ist er indexiert? Erhält der Kunde echtes Eigentum mit eigenem Grundbuchblatt? Wie sehen persönliche und digitale Unterstützung für Beratung, Kalkulation und Abwicklung aus? Und was kostet die Vermittlung den Kunden? Wo diese Fragen überzeugend beantwortet werden, bringt der Vermittler die Kundenbeziehung ein – Objektauswahl, Kalkulation und Abwicklung liegen beim Produktentwickler und der Komfort für den Kunden liegt im Wesen dieser vollgemanagten Kapitalanlageimmobilien.
Fazit
Die anstehende Rentenreform wird die private Vorsorge keinesfalls ersetzen, sondern sie wird das Wissen um ihre Bedeutung und Notwendigkeit schärfen. Wer seinen Kunden darauf eine effektive Antwort geben will, braucht Bausteine, die langfristig tragen und sich in der Gegenwart finanzieren lassen. Pflegeimmobilien leisten beides: Sie schaffen den so dringend benötigten altersgerechten Wohnraum und sie verwandeln einen Teil der Steuerlast in Privatvermögen. P
Weitere Meldungen rund um das Thema Baufinanzierung und den Immobilienmarkt finden Sie in unserer Rubrik „Immobilien“.
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Porträtfoto: © Carestone
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Sandro Pawils 
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