An der Côte d’Azur kommt die passende Immobilie oft über diskrete Kontakte und internationale Vernetzung auf den Markt, am Zürichsee zählen Vertrauen persönliche Kontakte sowie eine gute Vernetzung, und auf Teneriffa suchen Käufer nicht nur eine Immobilie, sondern ein Lebensgefühl und einen Plan B. Drei internationale VON POLL REAL ESTATE Partner zeigen, was erfolgreiche Immobilienvermittlung ausmacht: Diskretion, Vertrauen und die Fähigkeit, Menschen über Grenzen und Distanz hinweg zusammenzubringen.
Cannes: Wenn die besten Verkäufe niemand mitbekommt
An der Côte d’Azur gelten eigene Spielregeln. Gerade im Premiumsegment werden Immobilien häufig diskret vermarktet und manchmal sogar verkauft, ohne das sie öffentlich erscheinen. „Wir haben für viele Immobilien bereits qualifizierte Käufer in unserer Datenbank“, erklärt Marc Sebastian Aniansson von VON POLL REAL ESTATE Cannes. „Oft geht es nicht um maximale Reichweite, sondern um die richtigen Kontakte. Daher gelingt es uns häufig, Immobilien zu verkaufen, bevor sie überhaupt auf den Markt kommen – und dabei ein Höchstmaß an Diskretion zu gewährleisten.“
Viele Eigentümer legen Wert auf Vertraulichkeit und eine gezielte Ansprache ausgewählter und bonitätsstarker Interessenten. Entsprechend setzt das Team in Cannes auf persönliche Beziehungen, internationale Partner und sorgfältig aufgebaute Käuferdatenbanken. „Das Netzwerk ermöglicht es uns, unsere lokale Expertise an der Côte d’Azur mit dem Zugang zu internationalen Käufern zu verbinden“, erklärt Aniansson. Und weiter: „Verkäufer benötigen einen Partner, der den lokalen Markt genau kennt, während Käufer häufig aus einem anderen Land stammen.“
Diskretion ist dabei häufig nicht nur ein Wunsch, sondern Teil der Vermarktungsstrategie. Eigentümer besonderer Immobilien möchten unnötige Aufmerksamkeit vermeiden, während Käufer einen professionellen und privaten Prozess erwarten. Welche Vermarktungsstrategie die richtige ist, hängt von vielen Faktoren ab – von der Immobilie über die Saison bis hin zur jeweiligen Zielgruppe. Der Markt ist selektiver geworden, Käufer sind besser informiert und vergleichen internationale Angebote deutlich intensiver als noch vor einigen Jahren.
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Caroline Müller 
Steffi Buzziol-Labas 
Daniel Ritter 
Marc Sebastian Aniansson 
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