Teneriffa: Wenn Käufer eigentlich ein Lebensgefühl suchen
Auf Teneriffa zeigt sich besonders deutlich, wie international und vielfältig die Käufer geworden sind. Heute interessieren sich viele nicht mehr nur aus klassischen Ruhestandsmotiven für die Insel, sondern suchen Ferienimmobilien, Kapitalanlagen, einen Ort für Remote Work, mehr Lebensqualität oder einfach einen Plan B.
„Die Käufer werden jünger und ihre Motive vielfältiger“, sagt Caroline Müller von VON POLL REAL ESTATE Teneriffa Süd. Viele Kunden informieren sich heute intensiv und vergleichen Regionen, Infrastruktur und Lebenshaltungskosten europaweit. Dadurch sind Kaufentscheidungen fundierter geworden, gleichzeitig steigen die Erwartungen an Beratung und Service.
Auch die Vorstellungen unterscheiden sich je nach Herkunft deutlich. „Viele Kunden aus Deutschland, Skandinavien oder Großbritannien suchen vor allem Sonne, schönes Licht und möglichst viele Sonnenstunden über den gesamten Tag hinweg“, erklärt Müller. Einheimische kanarische Käufer bevorzugen dagegen häufig geschütztere und schattigere Wohnkonzepte. Belgische, französische sowie niederländische Käufer legen oftmals besonderen Wert auf Architektur, Design und hochwertige Materialien.
„Viele internationale Kunden kaufen nicht nur eine Immobilie, sondern investieren bewusst in einen bestimmten Lebensstil – Sonne, Ruhe, Freiheit, Sicherheit und Lebensqualität“, sagt Müller. Entscheidend ist deshalb, das jeweilige Lebensgefühl zu verstehen – nicht nur die Zahlen. Die meisten Kaufentscheidungen fallen direkt vor Ort auf der Insel. Nach der Rückkehr in den Alltag verändert sich die Perspektive jedoch häufig wieder. „Timing und schnelle Reaktionsfähigkeit sind im internationalen Immobiliengeschäft auf Teneriffa absolut entscheidend“, erläutert Müller. Viele Kunden seien vor Ort emotional sehr offen und konkret kaufbereit – dieses Zeitfenster sei jedoch oft kurz.
Zugleich sind die Prozesse auf der Insel anders als viele internationale Käufer es kennen. Immobilien werden häufig möbliert verkauft und beim eigentlichen Notartermin erfolgen Kaufpreiszahlung und Schlüsselübergabe oft direkt. „Viele Kunden kennen unsere Marke bereits aus ihrem Heimatland. Das schafft Vertrauen, noch bevor der erste persönliche Kontakt stattfindet“, so Müller weiter.
Was alle drei Märkte verbindet
So unterschiedlich Cannes, Zürich und Teneriffa auch sind: Erfolg entsteht selten durch Standardprozesse. Entscheidend sind Vertrauen, Diskretion, persönliche Beziehungen, kulturelles Verständnis und die richtigen Kontakte. „Es gibt heute nicht mehr den typischen internationalen Käufer“, unterstreicht Daniel Ritter. „Die Motive werden individueller, die Lebensmodelle vielfältiger, die Kaufabsichten breiter. Genau deshalb sind lokale Marktkenntnis und die Vernetzung unter einer etablierten Marke so wichtig.“
Gerade in internationalen Märkten profitieren Käufer und Verkäufer von lokalen Experten vor Ort, internationalen Kontakten und eingespielten Strukturen. Am Ende werden Immobilien selten nur wegen ihrer Lage verkauft. Häufig entscheiden Vertrauen, Verständnis und die Fähigkeit, die Sprache des jeweiligen Marktes zu sprechen.
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