Ein Artikel von Sören Brokamp, Geschäftsführer der Perseus Technologies GmbH
Ransomware, KI-gestützte Betrugsversuche und neue Angriffsmuster können Betriebe lahmlegen. Betriebsunterbrechungen, Wiederherstellungskosten und Reputationsschäden verdeutlichen die möglichen Folgen. Die Cyberversicherung gehört deshalb in die Kundenberatung. Entscheidend ist, dass Angebot, Abschluss und Betreuung schlank bleiben.
Aktuelle Risikodaten statt Momentaufnahme
Ein Risikofragebogen zum Vertragsabschluss bildet die Cybergefährdung nur zu einem bestimmten Zeitpunkt ab und kann ein trügerisches Sicherheitsgefühl vermitteln. Viele Fragebögen fragen beispielsweise lediglich ab, ob eine Firewall vorhanden ist. Doch gerade schlecht konfigurierte, über das Internet erreichbare Firewalls führen regelmäßig zu Sicherheitsvorfällen. Ihr bloßer Einsatz bietet daher keinen ausreichenden Schutz. Hinzu kommen neue Schwachstellen, Systeme und Geschäftsprozesse, die das Risiko rasch verändern können. Regelmäßige Informationen helfen, Gefährdungen zu erkennen und Präventionsmaßnahmen anzustoßen.
Spezialisierte Dienstleister können diese Aufgabe übernehmen – etwa durch jährliche standardisierte Risikobewertungen, monatliche Schwachstellenscans sowie die Auswertung tatsächlicher Cybervorfälle und Schadendaten. Die Ergebnisse helfen, Sicherheitsdefizite und Angriffsmuster einzuordnen und geeignete Maßnahmen abzuleiten. Makler benötigen dafür keine technischen Rohdaten, sondern verständlich aufbereitete Erkenntnisse. Ohne dass Vermittler selbst Analysen durchführen müssen, werden Beratungsanlässe geschaffen – bei Bedarf auch mit Unterstützung durch den Dienstleister.
Diese fünf Erfolgsfaktoren verhelfen Makler zu einem effizienten Geschäft mit Cyberversicherungen:
Seite 1 Cyber: Fünf Erfolgsfaktoren für ein effizientes Maklergeschäft
Seite 2 Die fünf Erfolgsfaktoren für das Maklergeschäft
Seite 3 3. Sicherheitspflichten verständlich vermitteln
Seite 4 Prävention und Partnerschaften erleichtern den Vertrieb
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