Die fünf Erfolgsfaktoren für das Maklergeschäft
1. Schutzniveau als Vertriebsinstrument nutzen
Viele Unternehmen unterschätzen ihre Cybergefährdung oder erkennen bislang keine Notwendigkeit für eine Cyberpolice. Konkrete, verständlich aufbereitete Risikoinformationen können das ändern: Sie zeigen Schwachstellen und mögliche Angriffspunkte auf und machen den Beratungsbedarf greifbar. Gerade bei bislang unversicherten Kunden können Makler so den Nutzen von Prävention und Versicherungsschutz erläutern und neue Abschlüsse anbahnen. Die Analysen liefern spezialisierte Dienstleister – der Makler muss sie weder erheben noch technisch bewerten.
2. Versicherbarkeit vor dem Antrag klären
Cyberversicherung muss trotz technischer Anforderungen kein kompliziertes Vermittlungsgeschäft sein. Makler sollten die grundlegenden Voraussetzungen der angefragten Versicherer kennen und frühzeitig mit ihren Kunden klären. Dazu zählen beispielsweise Multi-Faktor-Authentifizierung, funktionierende Backups und geregeltes Patchmanagement. Spezialisierte Dienstleister können helfen, den Sicherheitsstatus zu bewerten und Defizite zu beheben. Das reduziert Rückfragen, verkürzt Antragsprozesse und verbessert die Abschlusschancen. Einige Versicherer verzichten zudem auf Risikofragen, wenn die Einhaltung des erforderlichen Schutzniveaus im Zeitverlauf regelmäßig überprüft wird, etwa durch Sicherheitschecks von IT-Dienstleistern.
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Seite 2 Die fünf Erfolgsfaktoren für das Maklergeschäft
Seite 3 3. Sicherheitspflichten verständlich vermitteln
Seite 4 Prävention und Partnerschaften erleichtern den Vertrieb
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