Das sind die Herausforderungen 2023
Neben den neuen Chancen im Vermittlungsgeschäft haben sich die AssCompact-Studienautorinnen und -autoren auch nach den größten Herausforderungen im Versicherungsvertrieb des neuen Jahres erkundigt, mit der sich die Maklerschaft konfrontiert sieht. Und die größte Herausforderung ist die politische Situation, immer einhergehend auch mit einigen Gesetzesänderungen. Die Befragten nennen besonders häufig Regulierungsvorhaben wie die Beschränkung der provisionsbasierten Vergütung oder die Abfrage von Nachhaltigkeitspflichten, die sie besorgen. Aber auch die ungelösten Probleme in der Finanzierung der gesetzlichen Renten- und Krankenversicherung sehen die Befragten als große Herausforderung für die Politik. Zweitgrößte Herausforderung ist die Verwaltung und Administration im Maklerbetrieb. Hier steht die permanente Prozessoptimierung hin zu einer vermehrt digitalisierten und automatisierten Dokumentation im Vordergrund. Drittgrößte Herausforderung ist die Gewährleistung der Beratungsqualität. Diese wird laut Makler-Votum durch fortlaufend neue Regularien und Vorschriften erschwert, was zunehmend mehr Zeit für Weiterbildung in Anspruch nimmt – und damit aber auch die Zeit für hochwertige Beratung schmälert.
Maklerschaft ist größter Konkurrent
Im Vertrieb von Vorsorgelösungen ist die Maklerschaft selbstverständlich nicht der einzige Marktakteur im Wettbewerb um die Kundin bzw. den Kunden. In welchen Bereichen sehen die Befragten daher die größte Konkurrenz für ihr eigenes Unternehmen? Wenig überraschend stellt der eigene Berufsstand gleichzeitig auch die größte Konkurrenz dar. Rund 45% der Befragten vertreten diese Ansicht. Knapp dahinter werden reine Onlinemakler inklusive Vergleichsrechner als weiterer bedeutender Konkurrent (39,8%) eingeschätzt. Und die Ausschließlichkeit? Dieser Berufsstand rangiert auf Rang 5. Lediglich etwa 8% halten ihn für die größte Konkurrenz der Maklerschaft. (as)
Über die Studie
Die Online-Befragung zur Studie „AssCompact TRENDS IV/2022“ wurde vom 14.09.2022 bis 23.09.2022 durchgeführt. Nach einer Qualitätsprüfung flossen die Stimmen von 404 Vermittlerinnen und Vermittlern aus der Finanz- und Versicherungsbranche in die Stichprobe ein, die ein sehr gutes Abbild der Assekuranz- und Finanzvermittlerinnen und -vermittler hinsichtlich der Alters- und Geschlechtsstruktur darstellt. Sie können diese Studie hier kostenpflichtig bestellen.
Informationen zu allen weiteren AssCompact Studien sind unter asscompact.de/studien zu finden.
Bild: © kromkrathog – stock.adobe.com
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