Chance 4: Online-Tools bieten Mehrwert für den Kunden
Neben der klassischen Immobilienvermittlung können virtuelle Tools einen Mehrwert für den Kunden schaffen. Ein Beispiel: Besonders Eigennutzer mit Kaufabsichten, die eine Immobilie ein Leben lang lieb gewonnen und mit Erinnerungen aufgeladen haben, setzen durch subjektive Einschätzungen oft zu hohe Preise an. Die konstant hohen Immobilienpreise in Metropolen führen zusätzlich zu überzogenen Preiserwartungen. Das Ergebnis ist häufig eine lange Prozedur aus Besichtigungen, Verhandlungen und Preisreduzierungen und damit oft ein nicht marktgerechter Preis. Denn potenzielle Käufer bewerten den schrittweisen Preisrückgang negativ.
Doch eine erfolgreiche Immobilienvermittlung heißt, einen marktgerechten Verkaufspreis zu finden. Digitale Angebotsverfahren wie das im Juli von Remax Germany eingeführte DAVEit setzen genau dort an und helfen sowohl Käufern als auch Verkäufern. Denn beide Parteien setzen sich an einem virtuellen Verhandlungstisch zusammen und treten in einen transparenten Vermittlungsprozess in einem gesicherten Datenraum. Nach Abschluss des Verfahrens steht ein gutes Gefühl, zum richtigen Preis verkauft oder gekauft zu haben.
Chance 5: Veränderter Wohnungsmarkt
Die Nachfrage nach Wohnraum bleibt konstant hoch und wird durch die Tendenz zum Home-Office sogar noch erhöht. Die Menschen sind vermehrt auf der Suche nach Wohnungen mit mehr Platz oder einem zusätzlichen Zimmer. Zudem treibt Corona viele Stadtbewohner raus aufs Land, wobei der Wunsch nach guter infrastruktureller Anbindung mit öffentlichen Verkehrsmitteln an die Städte bleibt.
Die Überlegungen von Eigentümern, gerade jetzt zu verkaufen und die weiterhin hohe Nachfrage in Gewinne umzuwandeln, sind ebenfalls sichtbar am Markt. Ihnen gegenüber stehen Investoren, die bereit sind, in der Krise zu investieren, denn Immobilien sind und bleiben als Investition in Sachwerte börsenunabhängig und die Kreditzinsen sind weiterhin extrem günstig. Das bringt neue Dynamik in den gesamten Markt.
Verkehrs- und Mobilitätswende als weitere Markttreiber
Wer weiter in die Zukunft blickt, wird auch Themen wie Verkehrs- und Mobilitätswende als Markttreiber entdecken. Die Herausforderungen, die dort aufkommen, müssen gelöst werden. Was passiert etwa, wenn bis dahin viel befahrene Straßen plötzlich nur noch von Fahrrädern oder Elektrorollern genutzt werden? E-Ladestationen und Bike-Sharing-Stationen werden benötigt und die Vermittlung von Häusern ohne Ladesäulen wird schwieriger. Nachhaltige und klimafreundliche Mobilität führt zu Veränderungen der Infrastruktur und kann belastetes Wohnen in lebenswertes Wohnen umwandeln. Mobilitätskonzepte werden somit unter anderem über die Attraktivität und damit auch den Wert, den eine Immobilie in fünf bis zehn Jahren haben wird, entscheiden. All dies wird den Markt neu ordnen – und zu neuen Sichtweisen und Bewertungen führen.
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 09/2020 und in unserem ePaper.
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Seite 1 Die Chancen für Immobilienmakler sind gerade jetzt größer als die Risiken
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Kurt Friedel 
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