Analyse der Weiterbildungsmaßnahmen
Ein weiterer Erfolgsfaktor ist die Nutzung interner Weiterbildungspotenziale. Als Teil der strategischen Personalplanung dient Weiterbildung dazu, einzelne Fachkräfte systematisch in ihrer persönlichen Entwicklung zu unterstützen. So geht die angedachte Übernahme von Projekt- und Führungsverantwortung oder von Fachkarrieren bei einzelnen Mitarbeitern im besten Fall mit Weiterbildungsmaßnahmen einher. Im Rahmen der gesetzlich vorgeschriebenen Weiterbildungsmaßnahmen im Versicherungsvertrieb können zunächst klassische Lehrveranstaltungen der Anpassung individueller Kompetenzen an sich verändernde berufliche Anforderungen dienen. Dazu zählt der Erwerb weiterer berufsspezifischer Kenntnisse in einem Spezialgebiet (betriebliche Altersvorsorge, Generationenberatung oder Gewerbekundengeschäft) oder sozialer Fertigkeiten wie der Umgang mit Konfliktsituationen. Weiter können Fachkräfte mit abgeschlossener Berufsausbildung durch eine geregelte Aufstiegsfortbildung wie Fach- oder Betriebswirt für Versicherungen und Finanzen für anspruchsvolle Fach- und Führungstätigkeiten qualifiziert werden.
Beseitigung „blinder Flecken“ durch Netzwerkarbeit
Die genannten personalbezogenen Analysetools können jedoch eines nicht vermeiden: die Existenz strategischer blinder Flecken. Solche Flecken können die Wahrnehmung der Wettbewerbsrealität in der Personalakquise entscheidend verzerren mit der Folge von Fehlentscheidungen und ineffektiven Maßnahmen. Ein Erfolgsfaktor zur Beseitigung verzerrter Wahrnehmung ist das Verlassen der eigenen „Blase“, zum Beispiel durch Anbahnung einer regen Netzwerktätigkeit. Bezogen auf die Personalakquise erweitert die aktive Teilnahme an regionalen Ausbildungs- und Berufsmessen, an Stellenbörsen der Wirtschaftskammern oder auch an regionalen Firmenkontaktmessen den Such- und Entdeckungsradius des eigenen Maklerhauses erheblich.
Daneben sind in vielen Regionen Deutschlands – ausgehend von regional ansässigen Wirtschaftskammern – sowohl kurzzeitige Austauschformate wie Personalforen oder -kongresse als auch dauerhafte personalarbeitsbezogene Netzwerke und Initiativen entstanden. Dieser überbetriebliche Austausch bündelt Know-how im Personalbereich, um gegenseitig von bereits vorhandenen Erfahrungen bei anderen Unternehmen zu profitieren. Zudem ermöglicht eine branchen- und unternehmensgrößenübergreifende Zusammenarbeit eine praxisnahe Entwicklung effektiver Lösungsansätze für die personalrelevanten Herausforderungen der Gegenwart und der Zukunft.
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 05/2022, S. 102 f., und in unserem ePaper.
Bild: © pathdoc – stock.adobe.com
Grafik: AS, Quelle: eigene Forschungsarbeiten
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