Welche Rolle spielt die Beteiligungsstruktur?
Trotz Poolanbindung bleibt für Maklerhäuser die Direktanbindung an einen Versicherer der präferierte Geschäftskontakt. Dies ist vor allem bei den wichtigsten Gesellschaften der Maklerhäuser der Fall. Denn dadurch erhält ein Versicherungsmakler den direkten Kontakt zu Maklerbetreuern. Wenig überraschend, dass daher auch das Kriterium „Direktanbindung“ ein wichtiges Entscheidungskriterium darstellt. So achten 65% der Befragten bei der Wahl eines Maklerpools darauf, dass trotz Poolanschluss die Direktanbindung zum Versicherer behalten werden kann bzw. neue Anbindungen eingegangen werden können.
Die Beteiligungsstruktur eines Maklerpools hat ebenfalls Einfluss auf das Management und die strategische Ausrichtung des Unternehmens. Dominierende Beteiligungsgesellschaften wie etwa Private-Equity-Investoren oder auch Versicherungsgesellschaften haben die Möglichkeit, das Management direkt zu beeinflussen oder gar zu kontrollieren. Sie können in Aufsichtsgremien vertreten sein und durch Besetzung von Managementstellen direkt auf die Unternehmensstrategie und -führung einwirken. Daher sehen sich weitere knapp 61% der befragten Versicherungsmakler vor einem Poolanschluss dessen Beteiligungsstruktur genauer an.
Transparenz bei der Vergütung ist ebenfalls relevant
Und für nochmals rund 41% ist Transparenz bei der Vergütung ein wichtiges Auswahlkriterium für oder gegen einen Poolanschluss. Hierbei achten die befragten ungebundenen Vermittler insbesondere darauf, Transparenz darüber zu erhalten, welche mitunter zusätzlichen Vergütungen der Maklerpool bzw. Dienstleister von den Versicherern erhält. Diese zusätzlichen Vergütungen können aber wiederum die Abschlusskostenquoten des Maklerhauses erhöhen – was Einfluss auf die Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit haben könnte. (as)
Über die Studie
Die Online-Befragung zur Studie „AssCompact AWARD – Pools & Dienstleister 2024“ wurde vom 24.01.2024 bis 02.02.2024 durchgeführt. Nach einer Qualitätsprüfung flossen die Stimmen von 592 Vermittlerinnen und Vermittlern aus der Finanz- und Versicherungsbranche in die Stichprobe ein, die ein sehr gutes Abbild der Assekuranz- und Finanzvermittlerinnen und -vermittler hinsichtlich der Alters- und Geschlechtsstruktur darstellt.
Sie können diese Studie hier kostenpflichtig bestellen.
Informationen zu allen weiteren AssCompact-Studien sind unter asscompact.de/studien zu finden.
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