Nachfolge und Nachwuchs
Ein weiterer Faktor, der aus unserer Sicht die Konzentration in der Maklerbranche befördern wird, ist die in vielen Unternehmen nicht geregelte Nachfolge. So hatten beispielsweise im Jahr 2020 65% der über 65-jährigen Unternehmer der Branche keine konkreten Pläne zur Übergabe und Fortführung ihres Unternehmens. Die meisten von ihnen bevorzugten aber die Übergabe des Unternehmens an einen Wettbewerber, um durch die Bündelung der Betriebe und der Erweiterung des Kundenstamms eine bessere Marktpositionierung zu erreichen. Eine größere Einheit kann dabei auch die Suche nach neuen oder erfahrenen Mitarbeitern erleichtern, um die seit Jahren ein Kampf in der Branche tobt.
Digitalisierung
Letztlich fördert auch das allzeit gegenwärtige Thema Digitalisierung nicht nur von Verarbeitungs- und Schadenbearbeitungsprozessen, sondern auch im Vertrieb der Maklerhäuser die Idee des Zusammenschlusses unter den Versicherungsmaklern. Gemeinsam können Strategien entwickelt und Maßnahmen finanziert werden, um der Konkurrenz durch Vergleichsportale, Online-Plattformen und digitale Vermarktungsstrategien der Versicherer erfolgreich zu begegnen.
Aus unserer Sicht wird sich die Zahl der eigenständigen Maklerunternehmen Ende 2023, dem seit Jahren anhaltenden Trend der Branche folgend, weiter reduzieren. Die erfolgreichen Gründer und Unternehmer aber bleiben dem Markt mit ihrer Erfahrung, ihrer Kompetenz und Kundennähe und nicht zuletzt ihrem Herzblut erhalten, wenn sie sich entscheiden, als größere Einheiten und im Verbund mit anderen Maklern den zukünftigen Herausforderungen der Branche zu begegnen.
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 01/2023, S. 75, und in unserem ePaper.
Weitere Ausblicke von Versicherern, Pools, Asset-Managern und Maklern lesen Sie hier.
Bild: © Dr. Tobias Warweg und Nadja Benz (heikefischer-fotografie.de), GGW Group GmbH bzw. © vejaa – stock.adobe.com
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