Auch Neugeschäft gegen laufenden Beitrag wächst stabil
Das Neugeschäft mit laufenden Beiträgen stieg 2024 um 2%. Dieser Zuwachs ist WTW zufolge vor allem den Maklern und Mehrfachagenten sowie den Banken zu verdanken. Insbesondere hätten erstere ihren Anteil zu Lasten der Einfirmenvermittler erhöht. „Makler und Mehrfachagenten konnten ihr Neugeschäft mit laufenden Beiträgen über Jahre hinweg steigern und sind nun erstmalig der Vertriebsweg mit dem höchsten Anteil“, sagt Maaß. „Einfirmenvermittler konnten vom Beitragswachstum nicht maßgeblich profitieren und verlieren aus diesem Grund Vertriebsanteile.“
Durchschnittsbeiträge steigen über alle Vertriebswege hinweg
Seit mehreren Jahren gelingt es bei allen drei großen Vertriebswegen, den mittleren laufenden Beitrag pro Neuvertrag kontinuierlich zu erhöhen. Im Jahr 2024 erzielten Makler und Mehrfachagenten mit 1.484 Euro den höchsten Durchschnitt (2020: 1.244 Euro). Es folgen die Einfirmenvermittler mit 1.271 Euro (2020: 1.119 Euro) sowie die Banken mit 1.189 Euro (2020: 1.106 Euro).
Laut Maaß ergeben sich die hohen Durchschnittsbeiträge bei den Maklern und Mehrfachagenten daraus, dass diese sich sehr auf Produkte der Altersvorsorge und Einkommenssicherung konzentrieren. Diese Produkte zeichnen sich durch höhere Prämien aus als Risikoversicherungen, die bei den anderen Vertriebswegen einen größeren Anteil ausmachen.
Altersvorsorge und Einkommenssicherung bleiben Fokusthemen
„Wie sich die Einmalbeiträge entwickeln, lässt sich nur schwer prognostizieren. Ich rechne aber zumindest nicht mit einem Rückgang“, erläutert Maaß. „Bei den laufenden Beiträgen bin ich deutlich zuversichtlicher. Die regelmäßige Altersvorsorge und Einkommenssicherung bleiben zentrale Themen, für die Versicherer und Berater gut aufgestellt sind.“ (mki)
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