Bernd, wie kommt ihr an eure Studierenden? Welche Kanäle sind besonders wichtig?
BH Wer hier erfolgreich sein will, muss alle Kanäle bespielen. Über unseren eigenen Vertrieb und die Unterstützung mehrerer Vereine haben viele Wittenberger die Marke FINAS „schon mal gehört“. Dazu fahren wir auf lokale Ausbildungsmessen. Unsere Erfahrung: Messen am Samstag lohnen sich viel mehr als die Wochenmessen, zu denen Schüler in großen Mengen von ihren Schulen geschickt werden. Wer dann Interesse entwickelt, schaut bei Social Media – gerade auf Instagram haben wir also den ein oder anderen Post gezielt für diese Zielgruppe gepostet.
Alles in allem schreiben wir es aber überallhin, wo jemand drüber stolpern könnte. Im Wartebereich für unsere Kunden liegen Flyer, im Eingang ist ein großes Roll-up und aktuell planen wir ein bedrucktes Bauzaunbanner für Konzerte in der Stadt.
Was ist für euch das wichtigste Kriterium bei der Wahl des richtigen Kandidaten?
BH Definitiv nicht der Notendurchschnitt. Am wichtigsten ist, dass es zwischenmenschlich passt. Kann mir die Person in die Augen schauen? Stellt sie offen Fragen? Wirkt sie, als könne sie eigenverantwortlich arbeiten? Unsere Studierenden sind schnell in vergleichsweise wichtigen Rollen. Wir finanzieren ihnen das Studium und zahlen ein kleines Ausbildungsgehalt. Entsprechend entscheiden wir uns nur für diejenigen, die wirklich überzeugen.
Der letzte Blick geht dann doch noch auf die Mathenote. Nicht, weil es für unsere Arbeit entscheidend wäre, ob jemand die zweite Ableitung von x² bestimmen kann, sondern weil es im Studium wichtig ist.
Annelie, was würdest du anderen jungen Menschen sagen, die überlegen, ob eine Ausbildung im Maklerbüro der richtige Weg für sie sein könnte?
AH Wenn ihr sowieso studieren wollt, würde ich sagen: „Schaut euch unbedingt an, ob’s nicht dual geht, gerade in einem Maklerhaus.“ Der große Unterschied zu einem reinen Vollzeitstudium ist, dass ihr nicht erst nach dem Abschluss rausfindet, ob euch der Job überhaupt liegt – ihr wisst das schon während des Studiums, weil ihr mittendrin steckt.
Was mich außerdem überzeugt hat: Man sitzt im BWL-Studium nicht nur über Fallbeispielen aus dem Lehrbuch, sondern kann vieles direkt auf den eigenen Betrieb übertragen. Wenn’s um Prozesse oder Zahlen geht, habe ich immer echte Beispiele aus meinem Alltag bei FINAS vor Augen, das macht vieles greifbarer, als wenn man’s nur abstrakt lernt.
Und was ich auch ehrlich sagen muss: Ein Maklerhaus, gerade ein kleineres wie unseres, gibt einem viel früher echte Verantwortung, als man das in einem großen Konzern erwarten würde. Man ist nicht nur Praktikant, der Kaffee kocht, sondern wird wirklich gebraucht. Das ist anstrengend, keine Frage, aber genau das ist für mich der Grund, warum ich sage: Probiert’s aus, wenn ihr die Kombination aus Theorie und echter Verantwortung sucht.
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Seite 2 Annelie, was hat dich dazu bewogen, ein duales Studium in einem Maklerhaus zu beginnen – und was hat dich an diesem Modell besonders angesprochen?
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Seite 4 Bernd, ausbilden ist eine Sache – binden die andere. Was macht ihr, damit die Auszubildenden euch auch erhalten bleiben?
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