Herr Dr. Horn, wie positioniert sich ERGO bei der Reform der geförderten privaten Altersvorsorge und was bedeutet sie für bestehende Riester-Kunden?
OH Grundsätzlich freue ich mich über die Diskussion, weil sie deutlich macht, wie wichtig es ist, privat kapitalgedeckt fürs Alter vorzusorgen. Wir werden alle vom Gesetzgeber vorgesehenen Produktvarianten anbieten: ein Standarddepot, ein Altersvorsorgedepot und ein Garantieprodukt. Wir werden sowohl eine lebenslange Rente als auch den vorgesehenen Auszahlplan anbieten. Bei unserem fondsgebundenen Garantieprodukt kann der Kunde eine 100%ige Bruttobeitragsgarantie wählen.
Bei bestehenden Riester-Kunden ist die Situation sehr individuell. Unter den konzernweit mehr als 500.000 Riester-Verträgen im Bestand gibt es beispielsweise Verträge mit bis zu 3,25% Garantiezins. Wenn ein Kunde kurz vor Rentenbeginn steht, muss man überlegen, ob ein Wechsel in ein Altersvorsorgedepot wirklich richtig ist. Es gibt auch viele Verträge mit Zusatzversicherungen. Wir werden sowohl einen einfachen Förderwechsel als auch die Deckungskapitalübertragung in ein neues Altersvorsorgedepot begleiten.
Welche Bedeutung wird die persönliche Beratung bei der neuen geförderten Altersvorsorge spielen, gerade auch im Wettbewerb mit anderen Anbietern?
OH Förderung braucht Beratung! Ich bin überzeugt: Altersvorsorge ist einfach zu kompliziert und zu komplex, um auf persönliche Beratung zu verzichten. Aber natürlich kann sich der Kunde auch für das Standarddepot entscheiden, bei dem der Gesetzgeber keine Beratung vorsieht.
Den Wettbewerb scheue ich überhaupt nicht. Ich freue mich sogar darüber und bin überzeugt, dass wir sowohl im Maklervertrieb als auch in den anderen Vertrieben mit unserer Beratung dem Kunden weiterhelfen können. Das ist ja kein Handyvertrag, den ich monatlich kündigen kann. Bei erfolgreicher Altersvorsorge geht es um eine sehr langfristige Bindung. Deshalb sehe ich gerade in der Beratung einen entscheidenden Erfolgsfaktor.
Lesetipp der Redaktion:„Vertrieb bleibt ein Zukunftsberuf“
Seite 1 Wie ERGO sich im Maklermarkt positioniert
Seite 2 Herr Koßmann, in Schaden/Unfall wollen Sie insbesondere im Gewerbe- und Industriesegment wachsen. Wo sehen Sie Potenzial?
Seite 3 Herr Klawunn, welche Auswirkungen erwarten Sie durch die geplanten Reformen in der gesetzlichen Krankenversicherung auf die PKV?
Seite 4 Herr Dr. Horn, wie positioniert sich ERGO bei der Reform der geförderten privaten Altersvorsorge und was bedeutet sie für bestehende Riester-Kunden?
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