Eine Besonderheit gibt es bei Ihren Tarifen bei der Altersanpassung. Ist dies ein Thema?
Unsere Tarife basieren auf risikoadäquaten Prämien. Hier werden die Prämien über die Laufzeit in zwei Segmenten, zwischen 9 und 18 Jahren sowie zwischen 50 und 80 Jahren, an das gestiegene Risiko in kleinen Schritten angepasst. Dies ist durchaus nachvollziehbar, da sich allein die Rekonvaleszenz bei älteren Menschen länger und schwieriger darstellt. Der Vorteil liegt darin, dass der gewünschte Versicherungsschutz bis ins hohe Alter vollumfänglich abgebildet werden kann.
Eine Prämienanpassung in kleinsten Schritten über Jahre ist besser zu verkraften, als von heute auf morgen in einem Seniorentarif das Doppelte oder mehr bezahlen, Leistungseinschränkungen oder die komplette Aufkündigung des Versicherungsschutzes erfahren zu müssen. Außerdem lässt sich die Absicherung immer individuell an den neuen Bedarf anpassen, ohne dass sich dabei der Schutz aus der Assistance verringern würde.
Wenn man bedenkt, dass die Absicherung eines 80-jährigen Menschen mit 1.000 Euro monatlicher Rente 14,02 Euro im Monat kostet, dann zeigt sich, in welch überragender Relation Preis und Leistung stehen.
Können Sie uns bitte noch ein paar Kennzahlen zur Unfallversicherung geben? Wie läuft das Neugeschäft und was sind Ihre Pläne und Ziele?
Die Unfallversicherung ist seit Jahren unser Steckenpferd und macht auch weiterhin den größten Teil unseres Neugeschäfts aus. Wir setzen dabei verstärkt auf den Embedded Value der Assistance- und Zusatzleistungen, welche die Erlebbarkeit und damit die Zufriedenheit unserer Kunden extrem positiv beeinflussen. Im Rahmen unserer Zukunftsausrichtung stellen wir mit unserer zukünftigen komponentenbasierten Systemlandschaft die Bedürfnisse unserer Kunden und Vermittler noch stärker in den Mittelpunkt unseres Handelns.
Welche Argumente geben Sie also Maklern mit auf den Weg?
Mein Hauptaugenmerk liegt ganz klar auf dem tatsächlichen Nutzen und der großen Erlebbarkeit für Kunden und Kundinnen, wenn ihnen in schwierigen Situationen geholfen wird, ihnen Sorgen genommen werden und man sich über die anfallenden Kosten keine Gedanken machen muss. Wichtig beim Vergleichen von Tarifen ist, dass bei den meisten Wettbewerbstarifen die Assistance-Leistungen nicht automatisch inkludiert sind und deswegen gesondert beitragspflichtig zu beantragen sind. Ansonsten hat man Äpfel mit Birnen verglichen.
Dieses Interview lesen Sie auch in AssCompact 05/2023, S. 26 f., und in unserem ePaper.
Bild: © Marcus Stephan, InterRisk Versicherungen
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Marcus Stephan 
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