Das KMU-Geschäft wird allerdings wettbewerbsintensiver. Was lässt Sie hier so optimistisch sein?
Rainer Gelsdorf: Unsere Stellung am Markt festigen wir durch innovative, schnelle Prozesse. Die digitale Antragsstrecke unserer Kautionsversicherung beispielsweise ist einzigartig. Den Vermittlern wird der Vertragsabschluss dadurch deutlich vereinfacht. Hinzu kommt: Unser Unternehmen ist in allen Bereichen, im Außen- wie im Innendienst, sehr kundenorientiert. Unsere Fachabteilungen zeichnen sich durch umfassendes Know-how und schnelle Vorgangsbearbeitung aus. Wir arbeiten Hand in Hand, um das gewünschte Wachstum zu realisieren.
Doch auch der Maklermarkt ist im Bereich Gewerbe sehr umworben. Wie können Sie sich da absetzen?
Rainer Gelsdorf: Wir punkten durch eine Breite an Produkten und verschiedenen Beratungskonzepten, die wir den Vermittlern mit auf den Weg geben. Stetige Optimierung ist uns dabei sehr wichtig. So werden wir beispielsweise im Frühjahr neue Bedingungen zur D&O herausbringen.
Welche Produktschwerpunkte legen Sie aktuell im Firmenkundengeschäft?
Rainer Gelsdorf: Zum einen konzentrieren wir uns aktuell auf die Maschinenversicherung, bei der wir 2019 bereits rund 17% mehr Neuabschlüsse verzeichnet haben. Dieses Wachstum unterstützen wir derzeit durch eine Verlängerung der Umdeckungsaktion mit 10% Preisreduzierung bis Ende 2020. Im Bereich der Haftpflichtversicherung erweitern wir das Produktportfolio mit speziellen Deckungserweiterungen für Maschinenbauer. Zum anderen wird ein Schwerpunkt auf die Erschließung neuer und den Ausbau bisheriger Zielgruppen gelegt. Für Maler, Lackierer sowie Pedelec- und E-Bike-Händler bauen wir neue Produktlinien auf. Unsere Kautionsversicherung entwickelt sich seit ihrer Einführung sehr gut, diese treiben wir natürlich ebenfalls weiter voran.
Seite 1 Württembergische will Potenziale im Mittelstandsgeschäft voll ausschöpfen
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Seite 3 Die große Kunst wird es sein, die Potenziale der Firmenkunden in allen Sparten und Themen zu erreichen. Wie sind da Ihre Überlegungen?
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