Haben Sie zumindest schon mal über die Einführung einer Risikolebensversicherung nachgedacht?
Risikoleben- und Sterbegeldversicherungen sind zwei sehr unterschiedliche Produkte, die sich jedoch gut ergänzen können. Eine Risikolebensversicherung soll ja in erster Linie den Wegfall eines Einkommens kompensieren. Hier ist die ausgezahlte Summe höher, die Prämie dementsprechend auch. Die Sterbegeldversicherung hingegen dient allein der Begleichung der Bestattungskosten. Ihr großer Vorteil ist, dass sie wie erwähnt im Gegensatz zur Risikolebensversicherung zum Schonvermögen zählt und auch ohne Gesundheitscheck abgeschlossen werden kann. Zusätzlich wird die vereinbarte Summe garantiert ausgezahlt. In Kombination sind diese beiden Produkte ein großer Gewinn in der Vorsorgeplanung.
Wie war denn dann die Geschäftsentwicklung in den vergangenen Jahren?
In den Niederlanden sind wir in den vergangenen Jahren extrem erfolgreich. Das liegt sicherlich auch daran, dass die Niederländer in ihrer Mentalität offener und Themen wie der Bestattungsvorsorge gegenüber aufgeschlossener sind. Aber auch in Deutschland merken wir unabhängig von der aktuellen Corona-Situation, dass das Thema Vorsorge als immer wichtiger erkannt wird, und das Interesse hinsichtlich der Absicherung im Todesfall nimmt deutlich zu.
Und was erwarten Sie nun im Zuge und infolge der Corona-Krise?
Aktuell sind wir alle viel mehr mit der eigenen Sterblichkeit konfrontiert. Für die Makler ist es wichtig, dieses Thema noch besser und sensibler anzusprechen. Dafür stellen wir weitere und genau auf die aktuelle Situation abgestimmte Vertriebsunterstützungsbausteine und Fortbildungen zur Verfügung. Auch die zeitversetzte Bestattung ist ein Bereich, auf den wir uns eingestellt haben. Denn aufgrund der Kontaktbeschränkungen waren und sind Bestattungen derzeit im größeren Kreis kaum möglich. Hier bietet Baumfrieden eine Alternative. Denn die Auslieferung des Baumes erfolgt erst sechs bis neun Monate nach der Aschebeigabe. Unseren Kunden ermöglichen wir so, eine Trauerfeier im größeren Rahmen nach Abklingen der Pandemie umzusetzen.
Insgesamt haben wir aber das Jahr 2020 intensiv genutzt, um uns auch im Zuge von Corona umfassend neu aufzustellen. Dazu gehört neben neuen Produkten auch unsere Key-Account-Struktur. Mit Ausblick auf 2021 denken wir, dass das Unternehmen als solches gut im Markt positioniert ist und gemeinsam mit den Vertriebspartnern erfolgreich die Krise bestreiten wird.
Bild: © Monuta
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