Alle Bereiche abzubilden, also ein Allfinanz-Pool zu sein, wie Sie es schon erwähnt haben, bleibt für Sie also der richtige Weg?
Die Ausrichtung auf den Allfinanz-Ansatz ist für uns absolut der richtige Weg. Alle Bereiche wachsen enorm und die Produktvielfalt steigt. So ermöglichen wir unseren Vertriebspartnern, anhand der Kundenwünsche zu entscheiden, welche Produkte am besten passen. Nur so bleibt der Makler unabhängig und kann seinen Kunden die bestmögliche Beratung gewährleisten. Ohne eine Anbindung wäre es dem Makler kaum möglich, alle Sparten und Produktlinien zu bedienen.
Noch einmal zurück zum Kaufen und Verkaufen: Wie sieht da Ihr Interesse aus? Gehören Sie zu den Käufern oder vielleicht auch irgendwann zu den Verkäufern?
Wie bereits gesagt, ist von unserer Seite kein Verkauf geplant. Vielmehr lassen wir derzeit als Käufer bei drei verschiedenen Projekten eine Due Diligence erarbeiten. Darüber hinaus gründen wir viele neue Firmen: Dazu gehören unter anderem unser Reisebüro FF & Meer, um die Reisen für unsere Vertriebspartner sicherer, und die Beteiligung an letsact, um die Welt etwas besser zu machen.
Dass Zukäufe nicht immer unproblematisch sind, hat Ihre Transaktion mit softfair gezeigt. Würden Sie dies noch einmal tun und falls ja, warum hat es sich für Sie gelohnt?
Der Zukauf von softfair war kein klassischer Zukauf und er war für uns und softfair vollkommen unproblematisch. Zwar generiert sich unser Wachstum zu großen Teilen aus den Synergien dieser Kooperation, jedoch war das nicht der primäre Fokus beim Kauf. Vielmehr ging es hierbei ums Risikomanagement. Es wäre für uns sehr unvorteilhaft gewesen, hätte softfair einen anderen Käufer gefunden, der uns möglicherweise sogar gekündigt hätte. Dies hätte uns weit nach hinten geworfen. So aber profitieren wir noch immer stark von dieser Kooperation und würden die Entscheidung heute genauso treffen.
Das Interview lesen Sie auch in AssCompact 08/2021 und in unserem ePaper.
Bild oben: © BillionPhotos.com – stock.adobe.com; Porträtfoto: © Fonds Finanz
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Seite 2 Der ganz große Deal unter den Pools ist bisher ja auch ausgeblieben.
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Norbert Porazik 
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