Sind das Werdegänge, die Sie heute auch jungen Menschen, insbesondere Frauen, empfehlen würden?
AM Der Versicherungsmarkt hat sich stark verändert. Der Markt ist dabei, sich zu konsolidieren. Kleinere Versicherungsmaklerunternehmen werden aufgekauft bzw. fusionieren. Einen Werdegang auf Basis einer Neugründung würden wir daher heute nicht mehr empfehlen.
AK Es ist wichtig zu verstehen, dass es Spiele um Status und Macht gibt. Wir sollten die Erwartungen und Wünsche im Berufsleben kennen und einsortieren können. Man muss sich entscheiden, ob man die Statusspiele mitmacht, welche Rollen auch nützlich sein können und wie man sich Grenzen setzt. Wichtig ist hier vor allem, ernsthaft und humorvoll zugleich heranzugehen, ganz ohne Drama.
Frau Marscheider, bei Ihnen ist Ihr Sohn mit in der Geschäftsführung. Wie gut funktioniert die Zusammenarbeit?
AM Nach über 14-jähriger Tätigkeit im Unternehmen ist mein Sohn auch Mitgesellschafter. Wir sind ein eingespieltes Team und die Zusammenarbeit funktioniert sehr gut.
Die junge Generation hat heute neue Anforderungen an die Arbeit. New Work und Work-Life-Balance sind hier die Stichwörter. Spüren Sie dies auch in Ihren Betrieben?
AM Wir arbeiten in unserem Unternehmen mit einem sehr jungen Team zusammen und beobachten diese Strömungen bei der jungen Generation sicherlich auch.
Wir sehen es als unsere Aufgabe, auf diese neuen Anforderungen zu reagieren. Nur ein eingespieltes Team, wo auch ein gewisser Konsens vorherrscht, arbeitet auf Dauer erfolgreich zusammen. Für uns ist es sehr wichtig, dass in unserem kleinen Team jeder auf seinem Platz Freude an der Arbeit hat und sich im Unternehmen gut aufgehoben fühlt.
AK Oft wird ein großer Vorteil durch New Work – die bessere Vereinbarkeit von Familie und Beruf – beschrieben. Aber vor allem die Verschmelzung von Privatleben und Arbeit ist ein möglicher Kritikpunkt. Und es ist und wird weiterhin eine Herausforderung für jeden Unternehmer und jede Unternehmerin, das Team im Fokus und den Blick auf die Marktsituation und den Kunden zu halten.
Ist die Personalsuche für Sie im Allgemeinen denn ein großes Problem?
AM Die Personalsuche ist aktuell in allen Branchen ein großes Problem. Unsere Kunden spiegeln uns dies täglich mit der gleichen Intensität, die auch wir spüren.
AK Die erfolgreichen Unternehmen der Zukunft werden den richtigen Mix aus Talenten und Stärken beider Geschlechter nutzen (müssen).
Wo sehen Sie dann sonst Ihre größten Herausforderungen?
AK Unsere größte Herausforderung sehen wir beide darin, mit einem eingespielten und motivierten Team unsere Aufgabe zu erfüllen, unseren Kunden optimalen Versicherungsschutz zu adäquaten Prämien zu bieten und sie fachkompetent zu betreuen.
Warum sind Sie heute trotzdem immer noch gerne Maklerin?
AM Es bereitet mir heute immer noch sehr viel Freude, unabhängig und bedarfsorientiert den Kunden zu beraten und zu betreuen. Die persönliche Zusammenarbeit von Mensch zu Mensch ist eine sehr schöne Aufgabe und erfüllt mich nach über 30 Jahren Tätigkeit im Vertrieb immer noch wie am ersten Tag.
AK Zusammen mit meinen Kunden will ich aus den nahezu unüberschaubaren Versicherungssparten und Tarifen der Versicherer solche herausfiltern, die für meine Kunden sinnvoll sind und zu ihrem Bedarf passen. Mein Lebensweg hat mich zu diesem Beruf in dieser Branche geführt – ich bin überzeugt, das hatte einen Grund. In der Branche gibt es tolle Männer und Frauen, die was draufhaben, die Impulse setzen. Ich wünsche mir an dieser Stelle für alle noch mehr Sichtbarkeit für unser Berufsbild.
Über Marscheider Versicherungsmakler
Die Marscheider Versicherungsmakler GmbH & Co. KG mit Sitz in Hausen besteht seit 2000 in dieser Form. Die Geschäftsführung haben Adelheid Marscheider und ihr Sohn Michael Marscheider inne. Zunächst machte Adelheid Marscheider eine Ausbildung zur Industriekauffrau, später dann zur Versicherungskauffrau. Außerdem ist sie Mitglied im Bundesverband Deutscher Versicherungsmakler e. V. (BDVM) und Genossenschaftsmitglied in der VEMA e. G.
Über VersCare Versicherungsmakler
Die VersCare Versicherungsmakler GmbH hat ihren Sitz in Sulzbach-Rosenberg und wurde 2013 gegründet. Geschäftsführerin ist Alexandra Kallmeier. Kallmeier begann ihre berufliche Karriere in einer Privatbank, wechselte dann in die Außendienstausbildung einer Versicherungsgesellschaft. Sie hat eine Ausbildung zur Versicherungsfachfrau und Personalreferentin und ist seit 2006 als Maklerin tätig. Kallmeier ist darüber hinaus Verbandsratsvorsitzende und Sprecherin beim BDVM für den Regionalkreis Bayern, wo sie auch das Projekt „Frauen im Vertrieb“ unterstützt.
Dieses Interview lesen Sie auch in AssCompact 04/2022, S. 76 ff., und in unserem ePaper.
Bild: © Robert Kneschke – stock.adobe.com
Seite 1 „Man muss sich entscheiden, ob man die Statusspiele mitmacht“
Seite 2 Es war mal ein Thema, dassVersicherer ihre Betreuung, Vertriebsunterstützung und Veranstaltungen mehr oder weniger nur auf Makler ausgerichtet haben. Maklerinnen kamen da nicht vor. Gibt es das noch?
Seite 3 Sind das Werdegänge, die Sie heute auch jungen Menschen, insbesondere Frauen, empfehlen würden?
Adelheid Marscheider 
Alexandra Kallmeier 
- Anmelden, um Kommentare verfassen zu können
