Wie haben denn Kunden reagiert, die mitten im Finanzierungsprozess standen, als die Finanzierungszinsen plötzlich zugelegt haben?
Die Zinsen fingen Anfang 2022 an zu steigen. Mit Ausbruch des russischen Angriffskrieges ging dann alles sehr schnell. Kunden, die kurz vor Abschluss standen, hat es weniger stark getroffen. Dank meiner engen Begleitung war es oft möglich, mittels Angebotsreservierungen dem Zinsanstieg aus dem Weg zu gehen.
Problematischer war es für diejenigen, die noch im Anfangsstadium des Immobilienprojektes standen. Insbesondere zukünftige Bauherren hat es hart getroffen. Denn ein Bauvorhaben erfordert immer jede Menge Planung. Und Planung kostet Zeit. Und diese Zeit hat viele auch den Traum vom Eigenheim gekostet. Heute sind die Zinsen mehr als viermal so hoch wie noch Ende 2021. Das kann oder will sich nicht mehr jeder leisten.
Prognosen zufolge werden die Zinsen auch 2023 sehr schwankend bleiben im Bereich von 3 bis 4%. Wo sehen Sie für Vermittler die größten Herausforderungen?
Das ist auch meine persönliche Prognose. Als Optimist sehe ich ja eher die Chancen als die Herausforderungen. Zum einen hat sich die Käuferseite langsam an die neue Zinswelt gewöhnt. Zum anderen hat die Verkäuferseite gemerkt, dass Preisvorstellungen von 2021 heute nicht mehr immer erzielbar sind. Kaufpreise sind wieder verhandelbar.
Wie unterschiedlich sind denn die Konditionen aktuell bei den Banken?
Die Top-Banken schauen sich gegenseitig schon immer stark auf die Finger. Daher sind diese vom Zins oft nah beieinander. Aber bei hohen Summen wie in der Baufinanzierung machen Unterschiede von 0,10 bis 0,20 Prozentpunkten schon jede Menge aus. Interessant ist, dass einige Banken immer sehr zügig die Zinsen anpassen, während andere Banken häufig sehr lange beobachten, was der Wettbewerb so macht. Anders als in vielen anderen europäischen Ländern ändern sich die Baufinanzierungszinsen in Deutschland sehr häufig. Für einen Verbraucher ist es daher fast unmöglich, eigenständig den Überblick zu behalten. Aus meiner Sicht sollte neben der Hausbank daher immer auch ein unabhängiger Finanzierungsberater eingeschaltet werden.
Der Rat, den ich all meinen Kunden mitgebe: Schaut nicht nur auf die Zinsen. In den meisten Fällen ist ein gutes Finanzierungskonzept viel wichtiger. Daher entwerfe ich mit meinen Kunden immer erst das Konzept und schaue dann, welche Bank am besten zu diesem Konzept passt.
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Kai Senfleben 
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