Niemand muss sich für Social Media verbiegen
Es gibt bereits genug Accounts, die gleich aussehen und gleich klingen. Wer dagegen einen eigenen Stil hat, klare Meinungen formuliert, verständlich spricht und nicht versucht, wie die 25-jährige Creator-Szene zu wirken, kann gerade dadurch positiv auffallen. Genauso wichtig ist aber: Social Media ersetzt keinen aktiven Vertrieb. Wer glaubt, er müsse nur regelmäßig posten und dann kommen die Abschlüsse automatisch, wird enttäuscht werden. Social Media öffnet Türen, hält Kontakte warm, schafft Vertrauen und macht Anlässe sichtbar. Durch diese Türen gehen muss man trotzdem selbst.
Sichtbar werden bei der richtigen Zielgruppe
Deshalb raten wir Maklern nicht dazu, sich stundenlang online zu verlieren. Lieber in begrenzter Zeit das Richtige tun: sichtbar werden bei den richtigen Menschen, relevante Inhalte veröffentlichen, auf Reaktionen eingehen, Gespräche anstoßen und Social Media mit dem bestehenden Vertrieb verbinden. Ein guter Beitrag ersetzt kein Telefonat. Aber er kann der Grund sein, warum das Telefonat leichter wird.
Vielleicht ist genau das der wichtigste Perspektivwechsel: Es geht nicht darum, jünger zu wirken. Es geht darum, sichtbar zu machen, was längst da ist: Fachwissen, Erfahrung und Persönlichkeit.
Über die Autoren
Nadja Smeilus ist als Marketingreferentin für die BIOMEX Biometrie Expertenservice GmbH tätig, Patrick Hamacher ist Geschäftsführer „Neue Medien“. Beide begleiten mit BIOMEX Vermittler und Finanzdienstleister dabei, Social Media authentisch und vertriebsnah einzusetzen. In der Social Media Maklerclass zeigen sie Maklern, wie sie ohne Verbiegen, ohne Technikstress und mit klarer Struktur sichtbarer werden.
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Nadja Smeilus 
Patrick Hamacher 
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