Welche Rolle spielen jüngere Zielgruppen im neuen Segment?
CJ Eine zunehmend wichtige. Viele Berufseinsteiger oder Beschäftigte in ersten Führungspositionen beschäftigen sich heute früh mit finanziellen Fragen. Sie wollen digitale Zugänge, flexible Beratung und jemanden, der ihre Situation versteht. Wir begleiten diese Menschen, die mit ihren Lebensphasen wachsen – vom ersten Eigentum über Familienplanung bis zur Vermögensgestaltung. So entsteht eine langfristige Kundenbindung.
Welche Rolle spielen dabei spezielle MRH-Trowe-Deckungskonzepte?
RR Spezifische Deckungskonzepte sind ein wesentlicher Bestandteil unseres neuen Privatkundensegments. Wir entwickeln diese Produkte gezielt über unseren Assekuradeur German Underwriting. Aktuell prüfen wir Lösungen für die gesamte Privatsparte. Unser Ziel ist, im Laufe des ersten Halbjahres 2026 mit neuen Lösungen voll handlungsfähig zu sein.
Herr Just, Sie sind im Board verantwortlich für die anorganische Wachstumsstrategie des neuen Segments. Wie wollen Sie dieses Geschäftsfeld künftig ausbauen?
CJ Wir verfolgen eine Doppelstrategie aus organischem und anorganischem Wachstum. Organisch wollen wir einerseits die bestehenden Strukturen nutzen, um zusätzliche Kundengruppen zu erreichen und unsere Dienstleistungen flächendeckend anzubieten. Das bedeutet, dass wir die verschiedenen Kompetenzen von MRH Trowe für private und unternehmerische Belange verknüpfen.
Andererseits schauen wir aber auch aktiv nach Partnerschaften und Beteiligungen, wenn sie strategisch passen. Entscheidend ist dabei, dass das Werteverständnis übereinstimmt – also der Anspruch, Kunden ganzheitlich, unabhängig und mit hoher Qualität zu komplexen Fragestellungen zu beraten. Viele Finanz- und Maklerunternehmen, die primär Privatkunden betreuen, haben auch einige Firmenkunden. Dieses Feld können sie mit uns deutlich erweitern und professionalisieren. Außerdem können wir für Marktteilnehmer, die bislang keine Gewerbekunden abdecken, die Tür zu Firmenkunden öffnen. Und speziell in der Vermögensgestaltung haben wir umfangreiche Expertise, die viele einzelne Makler oder Maklerpools ihren Kunden bislang nicht bieten können.
Was bedeutet das konkret für potenzielle Partner am Markt?
CJ Wir verstehen uns als attraktiver Partner für Finanz- und Maklerunternehmen, die ihr Geschäftsmodell verbreitern, ihren Kundennutzen spürbar ausbauen oder sich administrativ entlasten möchten. Manche wollen sich stärker auf Beratung konzentrieren, andere suchen frühzeitig eine Nachfolgelösung. Dafür bieten wir flexible Modelle – von Kooperationen bis zur vollständigen Integration. Gerade jüngere Kolleginnen und Kollegen finden bei uns ein Umfeld, in dem sie sich fachlich entwickeln und Karrierepfade über verschiedene Segmente hinweg gestalten können.
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Seite 3 Herr Rockel, wie bewerten Sie dabei die Rolle des organischen Wachstums?
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