Wen sehen Sie als Ihre wichtigsten Wettbewerber unter den Konsolidierern an?
Wettbewerber gibt es immer. Private-Equity-finanzierte Aufkäufer spielen in unserem Kernsegment – den klassischen mittelständischen Gewerbe-Maklern – eher eine untergeordnete Rolle.
Historisch relevant waren in diesem Segment bspw. ATTIKON und Helmsauer, die ebenfalls familienunternehmerische Ursprünge hatten. Nachdem jedoch beide in den vergangenen Jahren von Private-Equity-Investoren übernommen wurden, sind wir heute eine der ganz wenigen aktiv wachsenden Maklergruppen in Deutschland, die vollständig in Familienhand geblieben ist.
Wir verstehen uns dabei bewusst nicht als „Konsolidierer“, sondern als mittelständische, unternehmergeführte Maklergruppe. Wir wollen ein besonderes Unternehmen für den Mittelstand und unsere Mitarbeiter schaffen und orientieren uns eher an Familienunternehmen wie bspw. Lockton in den USA, die, wie wir, eine vertrauensvolle und kundenorientierte Kultur haben.
Viele Gesprächspartner äußern zunehmend kritisch, dass reine Konsolidierer für sie keine langfristige Alternative darstellen. Wir erleben in Gesprächen mit verkaufsinteressierten Maklern sehr deutlich, dass unsere Position als Familienunternehmer als echter Differenzierungsfaktor wahrgenommen wird.
Welche Rolle nimmt Robens Goldbeck Unternehmerkapital innerhalb der Aventus Maklergruppe konkret ein – wo verstehen Sie sich als strategischer Sparringspartner und wo bewusst nicht als operativer Treiber?
Wir verstehen uns als langfristiger, strategischer Partner und Ankerinvestor von Aventus. Meine Partner, die Familie Goldbeck, haben in zwei Generationen mit Innovationskraft, Pioniergeist und langfristigem Denken ein führendes Familienunternehmen mit über 13.000 Mitarbeitern und großer internationaler Bedeutung geschaffen. Wir gemeinsam haben neben Aventus eine der größten Handwerker- und Ingenieurgruppen Deutschlands mit aufgebaut. Wir können daher unsere Erfahrungen weitergeben, wie man aus verschiedenen Unternehmen eine Gruppe formt, bei der sich Kunden zu Hause fühlen und unsere Mitarbeiter Besonderes leisten können. Wir begleiten die Aventus Gruppe entsprechend bei der Strategie, Auswahl der Maklerhäuser und bei der Kapitalausstattung.
Ganz bewusst liegt die operative Führung des Geschäfts vollständig bei den Aventus-Verantwortlichen. Unternehmerische Entscheidungen werden dort getroffen, wo Markt, Kunden und Mitarbeiter sind. Wir glauben an unternehmerische Freiheit. Dies motiviert uns und auch alle unsere tollen Mitarbeiter.
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Seite 3 Die Beteiligung an Aventus erfolgt durch Familienkapital. Worin unterscheidet sich dieses Selbstverständnis grundlegend von klassischen Private-Equity-Ansätzen im Bereich der Maklerkonsolidierung?
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