Auch Ferienhäuser müssen abgesichert werden
Dass Immobilien nicht nur gekauft, sondern auch abgesichert werden müssen, stellte im Anschluss Georg Meinecke, Referent Maklervertrieb der Grundeigentümer-Versicherung VVaG (GEV), heraus. Im Fokus standen dabei vor allem Ferienhäuser. Diese bergen Meinecke zufolge ganz andere Herausforderungen bei der Absicherung als selbst genutzte Immobilien. Da Urlaub in Deutschland – abgesehen von den kommenden vier Wochen – immer beliebter wird, seien Ferienimmobilien ein attraktiver Markt, auch bei der Absicherung. Die GEV habe hierfür das Ferienhauskonzept entwickelt, eine Kombination aus Wohngebäude- und Hausratversicherung mit optional wählbaren Zusatzmodulen.
Big Date und KI für mehr Transparenz bei Immobilien
Den Kongressabschluss bildete Christian Crain, Geschäftsführer der PriceHubble Deutschland GmbH. Er zeigte den Kongressteilnehmern, wie sie die die Immobilie als Katalysator in ihrem Kerngeschäft nutzen können. Schließlich wechseln über 500.000 Wohnimmobilien in Deutschland jedes Jahr den Eigentümer und um diese herum brauche es Finanzierungen sowie Sach- und Lebenprodukte.
Immobilien als Katalysator im Vertrieb nutzen
Neben klassischen Vertriebsmitteln, sollten Vermittler laut Crain unbedingt auch Immobilien als Katalysator für ihr Geschäft nutzen. Im Vertrieb gehe es schließlich immer wieder darum, wie man noch mehr Kunden ins System bekommt und wie man sie noch früher findet. „Die Immobilie ist hierfür ein hilfreicher Ankerpunkt“, meinte Crain. Fast jeder komme schließlich mindestens einmal im Leben zur Frage, was eine Immobilie wert ist? Zusammen mit der ETH Zürich hat PriceHubble eine Plattform entwickelt, die Vermittlern und ihren Kunden Einblicke in den Immobilienmarkt gibt und zugleich aufzeigt, welche Mieten und Transaktionspreise mit einer konkreten Immobilie erzielbar sind. Jede Wohnimmobilie in Deutschland ist darin erfassbar. In dieses Portal gab Crain einen Einblick und zugleich Tipps, wann und wie sich diese am besten im Beratungsprozess einsetzen lassen – damit Berater das Potenzial von Immobilien tatsächlich bestmöglich für ihr Geschäft nutzen können. (mh)
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