Angespannte Preissituation
Doch Asset-Manager haben im Moment nicht nur mit den gestiegenen Nachhaltigkeitsanforderungen umzugehen, sondern auch mit einer angespannten Preissituation, besonders bei Rohstoffen. Etwaige Lieferengpässe müssen effizient, möglichst ohne zeitliche Einbußen, gemanagt werden, was nur jenen Entwicklern gelingt, die auf ein verlässliches, oftmals regionales Netzwerk von qualifizierten Handwerksbetrieben zurückgreifen können. Schon im Wettbewerb um die aussichtsreichsten Entwicklungsflächen ist der Entwickler gefordert. Letztlich kommt es auf die lokale Präsenz an, die ermöglicht, städtebaulich interessante Flächen mit attraktiver Wertschöpfungsperspektive rechtzeitig zu identifizieren und zu erwerben – möglichst noch bevor sie auf den Markt kommen.
Digitalisierungsschub im Fondsvertrieb
Die vergangenen eineinhalb Jahre brachten auch im Fondsvertrieb fundamentale Neuerungen mit sich. Beratungstermine am Wohnzimmertisch waren fürs Erste passé. Corona-bedingte Schließungen und Distanzregeln erforderten eine Neuausrichtung der Vertriebsaktivitäten, um Beratern und Kunden eine möglichst kontinuierliche und zudem sichere Kommunikation zu ermöglichen. Der digitale Vertrieb beinhaltet zwar schon länger hybride Konzepte, die digitale oder persönliche Unterschriften kombinieren. Inzwischen haben FinTechs jedoch weit innovativere Lösungen entwickelt.
Kommunikation auf der digitalen Plattform
So schuf das Unterhachinger IT-Unternehmen Walnut für mehrere Fondsanbieter eine digitale Plattform, auf der nun auch die rechtssichere Zeichnung von Fondsanteilen möglich ist. Die E-Zeichnungsstrecke bündelt gängige Kommunikationskanäle wie Telefon, E-Mail und Messenger-Dienste und vereinfacht viele Verwaltungstätigkeiten. Das neue Tool dient Beratern nicht nur als Kundenstammdatenbank für die Vertriebsorganisation, sondern bietet auch einen temporär geschlossenen Kommunikationsraum als Live-Meeting via Webcam. Abgeschirmt von Zuhörern können Gespräche dort stattfinden und – sofern gewünscht – auch aufgezeichnet werden. Die Prozessschritte werden im System gespiegelt, der Vermittler kann seinem Kunden erforderliche Aktionen auch auf dessen Seite zeigen und ihn so leichter durch den Zeichnungsprozess führen.
Mit den auf der Plattform integrierten Modulen können Vermittler – von der Profilerfassung bis zum Geschäftsabschluss – einen vollständig digitalen, transparenten und rechtssicheren Beratungs- und Vermittlungsprozess abbilden. Neben den zweigleisigen Beratungskonzepten bietet die E-Zeichnung damit ganz erhebliche Vorteile und stellt unseres Erachtens die Zukunft der qualifizierten Vermittlertätigkeit dar. Aus diesem Grund gehört PROJECT Investment zu einer Handvoll Pionieren unter den Initiatoren, die ihren Partnern ermöglichen, Publikumsangebote wie den PROJECT Metropolen 20 und 21 vollständig online über Walnut Live zeichnen zu können.
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 12/2021 und in unserem ePaper.
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Christian Grall 
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