Interview mit Sascha Bassir, Vorstand Baloise Vertriebsservice AG (Bereich Leben), und Bernd Einmold, Vorstand Baloise Vertriebsservice AG (Bereich Nichtleben)
Herr Bassir, die Produktfamilie „Best Invest“ wurde jüngst um Lösungen für Kinder und die Basisrente erweitert. Was war der Auslöser für diese Entwicklungen?
Sascha Bassir: Wir erhielten von unseren Vertriebspartnern viele Anfragen zu diesen Produkten. Das hat uns veranlasst, beide neu zu konzipieren bzw. zu optimieren, sodass sie nach heutigen Maßstäben attraktiv für Kunden und damit auch für Makler sind. Die Entscheidung und unser Vorgehen waren richtig. Der hohe Absatz zeigt uns, dass beide Produkte die Wünsche der Makler abbilden.
„Best Invest Kids“ verbindet Kapitalaufbau mit biometrischer Absicherung für Kinder. Wie erleichtert Baloise Versicherungsmaklern den Einstieg in dieses komplexe Beratungsthema?
SB Die Kombinationsmöglichkeit aus Kapitalaufbau und biometrischer Absicherung bietet den perfekten Beratungsansatz für die Zielgruppe Eltern und alle, die die Zukunft von Kindern intelligent absichern wollen. Denn es geht dabei nicht nur um den zukünftigen Vermögensaufbau, sondern auch um eine erst in der Zukunft eintretende Absicherungsnotwendigkeit.
Automatisch eingeschlossen ist die Berufsstart-Option ohne Extrabeitrag. Hier besteht die Möglichkeit, später eine BU mit vereinfachter Gesundheitsprüfung abzuschließen. Dafür brauchen zum Zeitpunkt des Abschlusses keine Gesundheitsfragen beantwortet zu werden. Alternativ dazu kann der Kunde zu einem moderaten Mehrbeitrag den Zusatzbaustein „Startklar Plus“ abschießen. In diesem Fall werden bereits heute Gesundheitsfragen beantwortet. Dafür entfällt die Gesundheitsprüfung bei Ausübung der BU-Option.
Im Übrigen kann die neue „Best Invest Kids“ (dann ohne Startklar Plus) auch ohne die Unterschrift der Eltern abgeschlossen werden, was für Großeltern, Onkel und Tanten oft sehr wichtig ist, die für Enkel, Nichten oder Neffen vorsorgen möchten.
Wie positioniert Baloise die neue „Best Invest Basis“ im Vergleich zu klassischen Basisrentenprodukten, und mit welchen Argumenten können Makler diese Variante gezielt in der Schicht-1-Beratung einsetzen?
SB Die Basisrente orientiert sich mit ihrer kostengünstigen Kalkulation und ihren flexiblen Optionen an der Baloise „Best Invest“. Sie verfügt über geringe Effektivkosten, eine sehr breite Fondsauswahl und umfangreiche Gestaltungsmöglichkeiten bei der Steuerung des Vermögensaufbaus sowie in späteren Rentenphasen und einen sehr hohen Rentenfaktor.
Herr Einmold, Baloise hat dem Tarif in der gewerblichen Sachversicherung ein Update verpasst. Was ist neu und welche Zielgruppe soll damit forciert angesprochen werden?
Bernd Einmold: Mit dem Update richten wir uns weiterhin gezielt an kleine und mittelständische Unternehmen – mit einem modularen Schutzkonzept, das sich an individuelle Risiken anpassen lässt. Wir haben nicht nur große Leistungsbausteine überarbeitet, sondern auch auf Details geachtet, die im Schadenfall den Unterschied machen. Wir haben u. a. die Vorsorgedeckung für An-, Um- und Erweiterungsbauten verbessert und neue Leistungen wie die Absicherung bei gewaltsamem Zutritt durch Einsatzkräfte nach Falschalarm integriert. Gleichzeitig profitieren Vertriebspartner von einem digitalen Abschlussprozess – etwa über Thinksurance.
Mittelstandsversicherer unterscheiden sich deutlich von klassischen Gewerbeproduktgebern. Welche Anforderungen ergeben sich daraus für Produktentwicklung und Vertrieb bei Baloise?
BE Als Mittelstandsversicherer denken wir deutlich weiter als ein klassischer Gewerbeproduktgeber. Wir berücksichtigen die vielfältigen Anforderungen unserer Vertriebspartner und organisieren unsere Services so, dass alle mit der erwarteten Qualität bedient werden können. In der Produktentwicklung integrieren wir den Vertrieb von Anfang an, um praxisnahe und marktfähige Lösungen zu schaffen.
Seite 1 „Best Advice bleibt zentral“: Baloise-Vertriebsvorstände über Produkte, Services und Branchenperspektiven
Seite 2 Zurück zum Produktportfolio: Auch die Unfallversicherung hat Baloise zuletzt entscheidend weiterentwickelt …
Seite 3 In wenigen Wochen öffnet die Leitmesse DKM ihre Tore. Welche Schwerpunkte setzt Baloise in diesem Jahr auf der Vertriebsmesse?
Bernd Einmold 
Sascha Bassir 
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