Swiss Life hält selbst an der Pflegerente fest, obwohl diese gegenüber dem Pflegetagegeld bislang eher ein Nischenprodukt ist. Was spricht aus Ihrer Sicht für dieses Modell?
Pflegerente und Pflegetagegeld sind unterschiedliche Versicherungsformen und beide haben ihre Daseinsberechtigung. Entscheidend ist die individuelle Situation. Bei der Pflegerente kann beispielsweise die Beitragsstabilität ein Argument sein. Der Kunde weiß grundsätzlich, welchen Beitrag er über die komplette Vertragslaufzeit zahlt und welche Leistung dahintersteht.
Hinzu kommt bei unserer Lösung der Sparanteil. Wird der Kunde nicht pflegebedürftig, ist das angesparte Kapital nicht einfach verloren. Es gibt eine Rückkaufsmöglichkeit und einen Todesfallschutz. Das kann die Pflegerente zu einem sinnvollen Baustein innerhalb eines umfassenderen Vorsorgekonzepts machen.
Ein weiterer Vorteil unserer Pflegerente ist, dass sie bei der Leistungsauslösung nicht ausschließlich von der Einstufung durch den Medizinischen Dienst abhängig ist. Neben dem Bescheid des Medizinischen Dienstes können beispielsweise auch Unterlagen eigener Ärzte und Fachärzte oder eine nachgewiesene Demenzerkrankung ab einem bestimmten Schweregrad herangezogen werden. Damit machen wir die Leistungsauslösung unabhängiger von regulatorischen Veränderungen.
Trotzdem bleibt der Markt für Pflegerenten bislang überschaubar. Wie wollen Sie das Thema bei Ihren Vertriebspartnern stärker positionieren?
Wir haben an der Pflegerente festgehalten und sind von dem Thema überzeugt. Deshalb schulen wir unsere Geschäftspartnerinnen und Geschäftspartner intensiv und greifen Pflege regelmäßig bei Roadshows und Veranstaltungen auf. Auch wenn die Pflegerente bislang kein Blockbuster-Thema im deutschen Lebensversicherungsmarkt ist, war Pflege für uns immer ein wichtiges Feld. Und die Bedeutung nimmt aus meiner Sicht weiter zu. Als Produktgeber müssen wir das Thema deshalb auch im Vertrieb kontinuierlich hochhalten.
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Seite 1 „Pflegezusatz muss raus aus dem Nischendasein in der Beratung“
Seite 2 Dazu passt ein weiteres Studienergebnis: 61% der Menschen ohne Pflegezusatzversicherung wurden noch nie von einer Bank oder einem Versicherungsvermittler auf Pflegevorsorge angesprochen. Was erwarten Sie hier konkret vom Vertrieb?
Seite 3 Swiss Life hält selbst an der Pflegerente fest, obwohl diese gegenüber dem Pflegetagegeld bislang eher ein Nischenprodukt ist. Was spricht aus Ihrer Sicht für dieses Modell?
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