Hinzu kommt, dass die Bevölkerung hierzulande altert. Kann in so einem Umfeld private Altersvorsorge als Geschäftsfeld der Versicherer überhaupt Wachstumsimpulse für die Branche liefern?
Wir begrüßen es, wenn Menschen bereits in jungen Jahren anfangen, für das Alter vorzusorgen – im Idealfall mit dem Altersvorsorgedepot. Das angesammelte Kapital plus staatliche Förderung und Zinsen stellt dann eine Versorgung sicher, die im Rentenalter ein finanziell unbeschwertes Leben sichert. Durch die demografische Entwicklung nimmt die Zahl der frühen Sparer tendenziell ab, es verbleiben aber für die Anbieter hinreichend viele Kunden.
Auf der anderen Seite verlängert sich durch die steigende Lebenserwartung die Rentenphase. Die gute Beratung muss darauf hinweisen, dass gerade für diese immer länger werdende Phase ein sorgloses Leben dank weitsichtiger Vorsorge zu sichern ist. Ich bin überzeugt, dass das neue Altersvorsorgedepot der Branche frische Wachstumsimpulse liefern wird – uns zumindest (lacht). Hinzu kommt jetzt die kapitalgedeckte Frühstart-Rente, die sich im Gesetzentwurf-Stadium der schwarz-roten Koalition befindet. Geplant ist, dass für jedes Kind im Alter von 6 bis 18 Jahren der Staat auf Antrag monatlich 10 Euro für die Altersversorgung zur Verfügung stellt. Danach steht das Geld für einen neuen Altersvorsorgevertrag zur Verfügung und muss bis zum Rentenbeginn gehalten werden. Das Kapital in der Ansparphase soll steuerfrei sein, die Besteuerung wird nachgelagert in der Auszahlungsphase erfolgen. Wir als InterRisk werden auch bei der Frühstart-Rente als Anbieter dabei sein.
Gegenüber AssCompact äußerten 50% der befragten Makler, dass sie das Altersvorsorgedepot unbedingt beraten werden. Wie laufen die Vorbereitungen in puncto Maklervertrieb?
Auf Hochtouren. Wir haben Faktenblätter, Gesprächsleitfäden und Argumentationshilfen für unsere Vertriebspartner entwickelt, die sie im Vertriebsprozess unterstützen. In vielen Gesprächen mit unseren Partnern haben wir deren große Zustimmung zum Altersvorsorgedepot festgestellt und deren Anerkennung für unseren Ansatz erfahren. Die Makler sehen die Notwendigkeit und die Zukunftsfähigkeit des neuen Altersvorsorgeangebots. Mit unseren Lösungen werden wir ihre Begeisterung befeuern.
Seite 1 „Wir konzentrieren uns voll auf das Altersvorsorgedepot“
Seite 2 Wie laufen die Vorbereitungen intern in puncto Produktmanagement?
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