Setzen Sie dabei auch auf Kooperationen, beispielsweise mit klassischen Finanz- und Versicherungsvermittlern?
Für uns ist es wichtig, nah bei unseren Kunden zu sein. Daher arbeiten wir auf der lokalen Ebene eng mit unseren Partnern zusammen – ganz neu gehört etwa die Raiffeisenbank Mecklenburger Seenplatte eG zu unserem Netzwerk. Volks- und Raiffeisenbanken kennen ihre Kunden oft bereits seit Jahrzehnten und können hier optimale Beratung bieten. Wir sehen es als großen Vertrauensbeweis an, dass uns Banken ihre Kunden anvertrauen. Gleichzeitig bieten wir mit dem Immobilien-Teilverkauf eine echte Alternative zu einem Kredit oder klassischen Verrentungsmodellen, die für viele Eigentümer oft zu teuer, zu unflexibel oder aus anderen Gründen nicht geeignet sind.
Merken Sie seit dem vergangenen Jahr im Zuge der Krise eine höhere Nachfrage bzw. ein gestiegenes Interesse am Thema?
Wir beobachten aktuell mehrere Einflüsse, die den Markt bestimmen: Die Unsicherheit und das veränderte Zinsumfeld führen dazu, dass Eigentümer mit dem Teilverkauf noch warten. Dennoch merken wir an den Anfragen, dass das Interesse weiter hoch ist. Deutlich verändert haben sich 2022 die Motive für einen Teilverkauf. Im Fokus stehen zunehmend Investitionen, beispielsweise in eine klimafreundliche Sanierung. Übrigens bietet hier der Teilverkauf einen zusätzlichen Vorteil: Auf Wunsch beteiligen wir uns mit bis zu 20.000 Euro an Sanierungs- und Investitionskosten – etwa für Wärmedämmung oder neue Fenster.
Mit welchen Erwartungen sind Sie ins Jahr 2023 gestartet?
Wir gehen davon aus, dass sich die gesamtwirtschaftliche Lage in Deutschland im Laufe des Jahres weiter normalisieren wird – insbesondere auch am Immobilienmarkt. Auch der Immobilien-Teilverkauf wird im Zuge dessen weiter auf Wachstumskurs gehen.
Dieses Interview lesen Sie auch in der Februar-Ausgabe der AssCompact und in unserem epaper.
Bild: © chompoo – stock.adobe.com; Porträtfoto: © wertfaktor
Seite 1 „Wir sehen ein kontinuierlich steigendes Interesse am Teilverkauf“
Seite 2 Was macht denn einen „typischen“ Eigentümer aus, der einen Teil seiner Immobilie veräußert?
Seite 3 Setzen Sie dabei auch auf Kooperationen, beispielsweise mit klassischen Finanz- und Versicherungsvermittlern?
Christoph Neuhaus 
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