Was macht denn einen „typischen“ Eigentümer aus, der einen Teil seiner Immobilie veräußert?
Viele unserer Miteigentümer stehen am Anfang ihres Ruhestands, sind im Durchschnitt 65 Jahre und wollen das genießen, was sie sich über ihr Arbeitsleben aufgebaut haben. Wenn der Großteil des Geldes in der Immobilie steckt, blieb dafür bisher nur der Gesamtverkauf. Das geht jedoch oft an den Wünschen der Menschen vorbei. Für unseren wertfaktor Seniorenreport 2022 haben wir Eigentümer gefragt, unter welchen Umständen sie ihr Eigenheim verkaufen würden. 40% schließen einen Verkauf komplett aus. Weitere 48% würden nur unter bestimmten Bedingungen verkaufen – etwa, dass sie weiterhin wohnen bleiben können oder Erben ein Rückkaufrecht erhalten. Das eigene Haus ist für viele Menschen eben nicht nur ein reines Anlageobjekt.
Ist der Teilverkauf auch für jüngere Eigentümer möglich?
Grundsätzlich kann jeder seine Immobilie teilverkaufen. Wir haben auch deutlich jüngere Kunden – ein klassisches Beispiel sind Paare, die sich scheiden lassen. Da bleibt dann zum Beispiel die Ehefrau mit den Kindern im Eigenheim und der Ehemann erhält den Erlös aus dem Teilverkauf. Andere Kunden suchen eine Anschlussfinanzierung für ihren Immobilienkredit oder finanzielle Mittel zur Überbrückung, beispielsweise, weil sie auf Arbeitssuche sind.
Offenbar trifft der Immobilien-Teilverkauf damit einen Nerv und wird hierzulande immer beliebter. Wie beurteilen Sie die Entwicklung in den vergangenen Jahren?
Wir haben in den vergangenen Jahren ein kontinuierlich steigendes Interesse am Teilverkauf gesehen. Allein zwischen dem ersten Halbjahr 2021 und dem ersten Halbjahr 2022 haben sich die Anfragen nahezu verzehnfacht. Das zeigt, dass wir mit unserem Angebot eine Lücke schließen. Und das Potenzial ist groß: Allein in Deutschland befinden sich aktuell rund 10 Millionen weitestgehend schuldenfreie Eigenheime im Besitz der Altersgruppe 65plus. Wenn wir auch nur 1% dieses Marktes erschließen, entspricht das rund 100.000 Kunden und einem Finanzierungsvolumen von etwa 20 Mrd. Euro.
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Seite 3 Setzen Sie dabei auch auf Kooperationen, beispielsweise mit klassischen Finanz- und Versicherungsvermittlern?
Christoph Neuhaus 
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