Wie kommt das Anlagekonzept bei den Kunden und Vertriebspartnern an?
Viele Vertriebe und Kunden kommen auf uns zu und fragen „Warum da? Davon haben wir noch nie etwas gehört.“ Darauf antworten wir: Genau deshalb. Es gibt genügend kleinere Standorte mit Einwohnerzahlen von 70.000 bis 140.000, die von Großanlegern, Bauträgern oder auch Aufteilern, die Bestandsimmobilien aufkaufen und dann aufteilen, keine Beachtung finden.
Wir betrachten uns die Quadratmeterpreise dieser vernachlässigten Standorte im Verhältnis zum Mietpreis und finden viele Orte, an denen die Kaufpreise noch in einem attraktiven Verhältnis zu den Mieten stehen. Im Anschluss schauen wir uns den Standort und seine Entwicklung dann natürlich genau an.
Wie gehen Sie beim Zukauf Ihrer Immobilien vor?
Wir vermeiden es, komplette Wohnparks oder Wohnhäuser zu kaufen, weil sich dort zu viele Investoren tummeln. Von privaten Investoren über Bauträger bis hin zu Fondsgesellschaften treiben viele Marktteilnehmer die Preise nach oben. Das ist nicht unser Konzept. Wir suchen eher einzelne Wohneinheiten. In einem verwalteten Wohnhaus mit zwölf Parteien zum Beispiel versuchen wir drei oder vier Objekte zu erwerben.
Welche Vorteile hat diese Vorgehensweise für Sie und Ihre Kunden?
Bei solchen Projekten haben wir eine gewisse Historie. Bei einem globalen Objekt war in der Regel kein professioneller Verwalter drauf. Man weiß daher oft nicht, was mit dem Objekt in den letzten 15 bis 20 Jahren passiert ist. Bei einem verwalteten Objekt ist dagegen alles protokolliert und man kann sich die Protokolle detailliert ansehen. Die Objekte haben zudem alle eine Instandhaltungsrücklage. Der Kunde kauft daher bei uns schon eine hohe Instandhaltungsrücklage mit.
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Peter Götz 
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