Die Unterschiede zwischen bAV und bKV sind sehr groß und betreffen auch die Beratung. Versicherungsmakler haben immer die Wahl. Versicherer werben um beide Bereiche. Wie sieht hier die tatsächliche Entwicklung aus?
AH Sicherlich ist bAV-Beratung weitaus komplexer und erfordert mehr Spezialwissen als das bKV-Geschäft. Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung in der bAV wie auch im Kranken-Kollektivgeschäft sind wir mit den Bedarfen der firmenkundenaffinen Vermittler bestens vertraut. Unsere Vertriebspartner werden somit in beiden Geschäftsfeldern von kompetenten Fachleuten unterstützt. Daher werden sowohl unsere Angebote in der bAV als auch in der bKV sehr gut angenommen.
Gesundheitsmanagement und auch die bKV müssen sich den Gegebenheiten des Unternehmens anpassen. Soziale Einrichtungen funktionieren anders als Metallbetriebe. Worauf gilt es zu achten?
EMD Man muss sich auf die Situation des Firmenkunden einstellen. Beispielsweise wünscht ein Kleinunternehmer eine ganz andere Ansprache und Unterstützung als ein Großbetrieb mit tausenden Mitarbeitern. Entscheidend sind deshalb eine zielgruppengerechte Beratung und individuelle Lösungen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt aus unserer Sicht in einem spezialisierten Vertriebsteam, das die bKV von der Planung bis zur Umsetzung im Unternehmen eng begleitet. Dabei unterstützen wir unsere Vertriebspartner auch mit digitalen Tools und auf Wunsch am Point of Sale.
Die Continentale ist mit einem Budgettarif im Markt. Noch nicht jeder Versicherer hat einen solchen im Angebot, trotzdem scheinen sie sich durchzusetzen.
EMD Budgettarife sind derzeit die modernsten Angebote im Bereich bKV. Daher ist die Continentale mit einer solchen Lösung – ConCEPT Choose – am Markt gestartet. Bei den Vermittlern wie auch bei den Unternehmen und Mitarbeitern kommen sie sehr gut an. Ein großer Pluspunkt von Budgetlösungen ist, dass sie einfach zu verstehen und zu kommunizieren sind. Deshalb eignen sie sich gerade für kleinere Betriebe. Um sie zu überzeugen, ist ein verständliches, niedrigschwelliges Einstiegsprodukt wichtig.
Seite 1 Firmen: Einrichtung einer bKV braucht individuelle Beratung
Seite 2 Die Unterschiede zwischen bAV und bKV sind sehr groß und betreffen auch die Beratung. Versicherungsmakler haben immer die Wahl. Versicherer werben um beide Bereiche. Wie sieht hier die tatsächliche Entwicklung aus?
Seite 3 Wo setzt sich Ihr Angebot ab?
Eva-Maria Donzelli 
André Hellmig 
- Anmelden, um Kommentare verfassen zu können
