Asset rich, cash poor: Die strukturelle Herausforderung
Die juristische Diskussion findet vor einem klaren gesellschaftlichen Hintergrund statt. Deutschland ist eine alternde Gesellschaft mit hoher Wohneigentumsquote in der Altersklasse ab 55 Jahren. Gleichzeitig verfügen viele ältere Eigentümer über erhebliche Immobilienwerte, aber vergleichsweise geringe liquide Einkommen. Dieses Spannungsfeld wird häufig als „asset rich, cash poor“ beschrieben.
Klassische Kreditlösungen sind im höheren Lebensalter oft nur eingeschränkt zugänglich, da beispielsweise die Immobilie noch mit einer Grundschuld belastet ist. Gleichzeitig besteht vielfach der Wunsch, im eigenen Zuhause zu bleiben. Modelle der Immobilienverrentung reagieren auf diese strukturelle Konstellation. Sie ermöglichen es, gebundenes Vermögen zu mobilisieren, ohne die Nutzung der Immobilie aufzugeben.
Vor diesem Hintergrund ist die Nachfrage erklärbar: 2025 verzeichneten die Anbieter im Verband fast 20.000 konkrete Anfragen zu Verrentungsmodellen. Das zeigt, dass es sich nicht um ein Nischenthema ohne Relevanz handelt, sondern um eine gesellschaftlich getriebene Entwicklung. Der Teilverkauf wird von vielen Eigentümern bewusst als flexible Option wahrgenommen. Anders als beim vollständigen Verkauf bleibt eine Eigentümerposition erhalten, ebenso die Beteiligung an künftigen Wertentwicklungen. Gleichzeitig entsteht sofortige Liquidität.
Dabei ist den meisten Kunden bewusst, dass der Teilverkauf nicht zwingend die günstigste rechnerische Lösung ist. Entscheidungsrelevant sind häufig andere Faktoren: Planungssicherheit, Flexibilität, Erhalt des familiären Umfelds oder die Möglichkeit, schrittweise über Vermögen zu disponieren. Diese Perspektive ist für Vermittler zentral. Die Wahl eines Verrentungsmodells ist weniger eine rein mathematische Optimierungsentscheidung als vielmehr eine Abwägung zwischen Kosten, Flexibilität und Lebensplanung.
Transparenz und Verbraucherschutz
Gerade weil es sich um ein sensibles Segment mit häufig älteren Eigentümern handelt, kommt Transparenz und Verbraucherschutz eine zentrale Bedeutung zu. Die Marktteilnehmer, die sich im BVIV zusammengeschlossen haben, setzen sich daher für verbindliche Standards, nachvollziehbare Kostenstruktur, frühzeitige Bereitstellung von Vertragsunterlagen und realistische Beispielrechnungen ein. Immobilienverrentung darf kein Intransparenzmodell sein, sondern muss auf informierter Entscheidung und notarieller Absicherung beruhen. Verantwortung, Verständlichkeit und Vergleichbarkeit sind zentrale Voraussetzungen für die nachhaltige Entwicklung dieses Marktes.
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Seite 3 Marktentwicklung: Nachfrage stabil, Abschlüsse rückläufig
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