Konzentrationstreiber intakt, Marktszenario unverändert
In der erstmaligen Grundsatzanalyse der Strukturveränderungen im Markt der Maklerdienstleister wurden insgesamt fünf Haupttreiber beschrieben.
Danach war die erste Phase der Marktkonzentration als Ergebnis des überproportionalen organischen Wachstums weniger Outperformer vor allem auf zwei Effekte zurückzuführen: erstens den „Netzwerkeffekt“, der für Plattformgeschäftsmodelle typisch ist und zu betriebswirtschaftlichen Größenvorteilen führt; und zweitens den „Technologieeffekt“, der die Verbesserung des Leistungsangebots von Pools- und Verbünden und die zunehmende Integration von Maklern in die jeweiligen Plattformen beschreibt.
Diese beiden Faktoren haben inzwischen Verstärkung durch drei zusätzliche Treiber erhalten: den „Finanzinvestoreneffekt“ (Markteinstieg von Finanzinvestoren und damit u. a. Aufstockung der Kriegskassen), den „Demografieeffekt“ (u. a. höhere Technik-Affinität bei Jungmaklern) sowie den „Versichererstrategieeffekt“ (u. a. Reduzierung der Direktbetreuung von kleineren Maklern durch Versicherer).
Das Ergebnis des ersten „Realitätschecks“ des Basisszenarios knapp 18 Monate nach dessen Erstpublikation ist eindeutig: Der prognostizierte Konzentrationstrend bei Pools und Verbünden ist intakt. Die BIG 4 konnten ihren Vorsprung ausbauen („Momentum wins“) und vor allem in der Anbietergruppe „Zwischen den Stühlen“ gab es eine Reihe von Übernahmen und Kooperationen, bei denen meist Finanzinvestoren die Fäden zogen.
Allerdings vollziehen sich grundlegende Marktstrukturveränderungen in aller Regel sehr langfristig. Darum ist im Rahmen künftiger Studien beabsichtigt, die Hypothesen für die Marktentwicklung weiter regelmäßig an der Realität zu messen und falls erforderlich anzupassen.
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Über die Studie
Die AssCompact Trendstudie „Play-Offs im Markt der Maklerpools und -verbünde 2025“ präsentiert eine umfassende Wettbewerbsanalyse sowie einen Ausblick auf die weitere Marktentwicklung. Die Studie kann bei der bbg erworben werden. Weitere Informationen dazu unter asscompact.de/studien-uebersicht oder im Informationsflyer.
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