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Management & Vertrieb

Vertrieb 6 Min
„Ich sehe zu oft, dass das Maklerdasein behandelt wird wie eine Ware“
Moritz Heilfort setzt mit der paladinum GmbH auf Vertrauen. Dabei spielt Psychologie eine besondere Rolle. „Vertrieb ohne Psychologie ist undenkbar“, sagt er und blickt gleichzeitig auf einen Maklermarkt, in dem seiner Meinung nach aktuell Vertrauen aufgrund bestimmter Player verloren geht. weiterlesen
Fort- & Weiterbildung 2 Min
Das sind die Themen beim Makler-Summit Süd-West 2026
Am 29.04.2026 lädt der Makler-Summit Süd-West zum fachlichen Austausch und Netzwerken nach Kornwestheim bei Stuttgart. Die Fachbesucher erwartet ein breites Programm mit hochkarätigen Vorträgen, unter anderem zur Altersvorsorgereform, zur Dynamik am Poolmarkt oder auch zur künftigen Rolle der MVPs. weiterlesen
Vertrieb 1 Min
Pools und Dienstleister: Die Maklerfavoriten im Bereich Komposit
Vor Kurzem hat AssCompact die Maklerfavoriten unter Pools und Dienstleistern in den Sparten Vorsorge/Leben sowie Kranken aus der neuen Studie „AssCompact AWARD – Pools & Dienstleister 2026“ vorgestellt. Welche Pools und Verbünde im Bereich Komposit bei Vermittlern punkten, zeigt eine Bildergalerie. weiterlesen
Management & Wissen 2 Min
BarmeniaGothaer launcht einheitliches Arbeitgeberprofil
Die BarmeniaGothaer hat die neu entwickelte Arbeitgebermarke vorgestellt, mit der sie zukünftig im Wettbewerb um Talente punkten will. Teil des Employer Brandings sind u. a. eine neue Karriere-Website, Jobstory-Videos und ein harmonisiertes Recruiting System. weiterlesen
Management & Wissen 4 Min
Über Social Media und E-Mail-Verteiler die Zielgruppe erreichen
Anhand eines praxisnahen Beispiels zeigt Freya Früh, wie Maklerinnen und Makler über einen klar aufgebauten Marketing- und Beratungsfunnel erfolgreich eine Zielgruppe mit viel ungenutztem Potenzial ansprechen können: Frauen. Deutlich wird auch, warum neue Wege in der Zielgruppenansprache notwendig sind. weiterlesen
Vertrieb 5 Min
Budgettarife, Anbieterwechsel: So gelingt Maklern die bKV-Beratung
Versicherungsmakler sehen großes Potenzial für die bKV. Doch die Konjunktur könnte die Entwicklung bremsen. Wie lässt sich also die bKV als strategisches Instrument nutzen, welche Rolle spielen Budgettarife und was bedeutet ein Anbieterwechsel für Versicherungsmakler? weiterlesen
Management & Wissen 3 Min
Versicherung und Finanzen: Wie viele Stellen sind nicht besetzt?
In vielen Firmen fehlen Fachkräfte, jedoch könnten durch KI auch Stellen wegfallen. Wie also sehen die konkreten Zahlen zu den offenen Stellen in Deutschland und speziell in der Finanz- und Versicherungsbranche aus? Wie viele Positionen müssen aktuell wirklich besetzt werden? weiterlesen
Vertrieb 4 Min
Maklervertrieb im Wandel: Strategische Hebel für Versicherer
Der Maklervertrieb steht an einem Wendepunkt. Konsolidierung, Digitalisierung und neue Wettbewerbsdynamiken führen zu einem strukturellen Wandel, der weit über einzelne Zusammenschlüsse hinausgeht. Wo können Versicherer ansetzen, um Herausforderungen zu meistern und Chancen zu nutzen? weiterlesen
Software 2 Min
BCA setzt bei Vertrags- und Antragserfassung auf KI
Die BCA AG führt zur weiteren Automatisierung ihrer digitalen Serviceplattform zwei KI-gestützte Funktionen ein. In der Kundenapp „Ihr FinanzCockpit“ (IFC) und in der Vermittlerplattform DIVA übernimmt künstliche Intelligenz künftig zentrale Schritte bei der Vertrags- und Antragserfassung. weiterlesen
Vertrieb 4 Min
blau direkt und Netfonds: Entsteht ein neuer Umsatzriese?
blau direkt und Netfonds haben ihren Zusammenschluss bekannt gegeben. Risikokapitalgeber Warburg Pincus hat sich an Netfonds nämlich bereits 53% der Aktien gesichert. Damit steht der Maklerpoolmarkt wohl vor einer Neuordnung. Entsteht ein neuer Umsatzriese? weiterlesen
Vertrieb 4 Min
„Beratung muss das neue Produkt unserer Branche werden“
Private Altersvorsorge fühlt sich für viele mittlerweile wie ein Luxus an. Nun plant die Politik mit dem Altersvorsorgedepot einen Neustart der geförderten Vorsorge. Damit wird die Reform für Vermittler zu einer Bewährungsprobe für das eigene Beratungsverständnis, meint AssCompact Kolumnist Andreas Wollermann. weiterlesen
Vertrieb 1 Min
blau direkt und Netfonds schließen sich zusammen
Die Netfonds AG und blau direkt schließen sich unter dem Dach des Investors Warburg Pincus zusammen. Das geht aus einer gemeinsamen Pressemitteilung der drei Unternehmen vom Montagmorgen hervor. weiterlesen
Vertrieb 2 Min
Neuer Maklerfavorit in der Transportversicherung
Der Konflikt im Nahen Osten hat Auswirkungen auf den globalen Warentransport. Davon sind auch die Transportversicherer betroffen. Die aktuelle Studie „AssCompact TRENDS I/26“ hat untersucht, welche Anbieter Makler hierzulande bevorzugen – unter den Favoriten ist auch ein neuer Spitzenreiter. weiterlesen
Vertrieb 8 Min
Übernahmerallye bei Maklern: Wie geht es nach 2025 weiter?
Die Zahl der Übernahmen ist rückläufig, die Bedingungen für PE-finanzierte Maklerkonsolidierer haben sich verändert. Dennoch wird sich der Konzentrationstrend bei Gewerbe- und Industriemaklern fortsetzen, denn die Haupttreiber sind intakt. Der Beitrag kommentiert die jüngsten Entwicklungen. weiterlesen
Management & Wissen 3 Min
Digital Insurance Podcast: Kundenbeziehung und Digitalisierung
In dieser Live-Aufzeichnung einer Paneldiskussion im November 2025 in Kooperation mit Liferay in München präsentiert Jonas Piela den zweiten Teil der „Digital Insurance Show“. In der Diskussion geht es darum, die Kundenbeziehung mittels Digitalisierung relevant zu gestalten. weiterlesen
Software 3 Min
Kfz-Tarifsuche per KI: Vermittler noch gefragt?
Immer mehr junge Leute, die nach einer Kfz-Versicherung Ausschau halten, setzen auf KI-Suchmaschinen. Laut einer Analyse von Sirius Campus nehmen Kunden aber auch die Grenzen von KI-Nutzung wahr und wenden sich dann an einen Vermittler. Oder sie lassen sich via KI auf die Beratung vorbereiten. weiterlesen
Vertrieb 2 Min
Helmsauer Brüder Verbund geht Assekuradeur-Geschäft an
Die Gebrüder Helmsauer sind drauf und dran, die Helmsauer Brüder Zeichnungsstelle aufzubauen. Sie soll im Helmsauer Brüder Verbund als Assekuradeur fungieren. Die Gespräche zu Pricing, Wording und auch ersten Kooperationen laufen bereits. weiterlesen
Management & Wissen 2 Min
Nachhaltigkeit in der Beratung: Umfrage-Aufruf an Vermittler
Der AfW, die Universität Kassel und das Forum Nachhaltige Geldanlagen laden Vermittler aus den Bereichen Finanzanlagen und Versicherungen ein, an ihrer Umfrage zur Realität nachhaltiger Geldanlagen in der Beratungspraxis teilzunehmen. Möglich ist das noch bis zum 13.03.2026. weiterlesen
Vertrieb 1 Min
Weiteres Maklerhaus an Bord der ATTIKON Gruppe
Die ATTIKON Gruppe wächst weiter: Mit der Bay Versicherungsmakler GmbH aus München begrüßt die Gruppe ein weiteres Mitglied. Das Vermittlerunternehmen ist auf Vermögensschadenhaftpflicht für Kammerberufe sowie Bau-Kombi-Versicherungen spezialisiert. weiterlesen
Fort- & Weiterbildung 2 Min
Heute: Digitalkongress „Arbeitskraftabsicherung“
Wer zur Arbeitskraftabsicherung berät, sollte fachlich stets auf dem aktuellen Stand sein. Der Digitalkongress „Arbeitskraftabsicherung“ heute, am 05.03.2026, bietet Orientierung bei Trends, Themen und Produkten – damit Vermittler ihre Kunden noch gezielter ansprechen und erfolgreicher beraten können. weiterlesen