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Management & Vertrieb

Management & Wissen 4 Min
Unabhängigkeit des Maklers: Was Verbraucher darunter wirklich verstehen
In mehreren Verfahren mussten Gerichte bereits über die „Unabhängigkeit“ des Maklers urteilen – bisher gingen die meisten Prozesse zuungunsten der Vermittler aus. Als Begründung wurde u. a. die Kundensicht auf den Begriff „unabhängig“ angeführt. Ein Makler hat nun von einem Marktforschungsunternehmen untersuchen lassen, wie Verbraucher den Begriff der Unabhängigkeit wirklich verstehen. weiterlesen
Management & Wissen 3 Min
Gleiche Arbeit, weniger Geld?
Frauen bekommen laut Destatis pro Stunde durchschnittlich 16% weniger Lohn als Männer, weshalb der Equal Pay Day diesmal auf den 27.02.2026 fällt. Bereinigt liegt der Gender Pay Gap noch bei 6%. Neben diesen Gaps berechnet das Statistische Bundesamt auch die Gender Gap Arbeitsmarkt, die 37% beträgt. weiterlesen
Software 6 Min
„KI macht die Vorarbeit, der Makler übernimmt den Abschluss“
Bei der Produktplattform Snoopr ist eine autonome KI-Assistentin namens AVA integriert. Was die KI kann, inwiefern Makler profitieren und was AVA mit dem T-800 aus Terminator 2 gemeinsam hat, erläutert Markus Heussen, Gründer und CEO der b-tix GmbH und Ava GmbH, Betreiberin von Snoopr, im Interview. weiterlesen
Vertrieb 3 Min
Die BU-Versicherer mit den höchsten Überschüssen
Tritt ein Leistungsfall ein, erhöhen manche BU-Versicherer die Rente mit Überschussbeteiligungen. Sie sind nicht garantiert oder festgelegt, aber können für Kunden einen Unterschied machen. Die Finanzberatung Bierl hat die Versicherer mit den höchsten bzw. niedrigsten BU-Überschüssen für das Jahr 2026 ausgewertet. weiterlesen
Vertrieb 2 Min
BVK kritisiert Beratungsabbau, Kostendeckel und Zillmer-Verbot
Am Donnerstag, 26.02.2026, wird erstmals der Gesetzentwurf zur Reform der privaten Altersvorsorge im deutschen Bundestag verlesen. Der BVK ist nicht mit allen Punkten darin zufrieden. Gerade das Zillmer-Verbot, der Kostendeckel und die Frage nach der verpflichtenden Beratung sorgen für Bedenken. weiterlesen
Vertrieb 4 Min
Sterbegeld: „Viele glauben, die Krankenkasse zahle noch“
Wie können Versicherungsmakler in sensiblen Beratungssituationen wie Pflegebedürftigkeit und Tod überzeugen? Perspektivwechsel, Struktur und Transparenz sind die Erfolgsfaktoren, auf die Makler Christoph Steinberger setzt. Wie gelingt die konkrete Umsetzung im Maklerhaus? weiterlesen
Software 4 Min
Kompetenzen im Vertrieb mit KI optimieren
Versicherungsvermittler stehen angesichts disruptiver Transformationen vor Herausforderungen. Zugleich wandeln sich auch die Erwartungen von Verbrauchern. Im Umgang mit Kunden kann der richtige Einsatz von KI helfen, Beratungskompetenzen zu erweitern. weiterlesen
Vertrieb 1 Min
Osmann Versicherungsvermittlung wird Teil der Aventus Gruppe
Die Osmann Versicherungsvermittlung GmbH & Co. KG schließt sich der Aventus Maklergruppe an. Damit baut Aventus sein Leistungsportfolio im Bereich der individuellen Risiko- und Vorsorgeberatung für Privatkunden sowie kleine und mittelständische Unternehmen aus. weiterlesen
Software 2 Min
Versicherer und KI: Schwindet Skepsis der Verbraucher?
Was die Nutzung von KI in Unternehmen angeht, hat sich die Zustimmung von Verbrauchern in den vergangenen zwei Jahren erhöht. Doch es gibt Unterschiede je nach Branche. In puncto verantwortungsvollem Umgang mit sensiblen Daten bei Versicherern haben Verbraucher offenbar noch Vorbehalte. weiterlesen
Management & Wissen 2 Min
Die häufigsten Gründe für Rechtsstreitigkeiten im Jahr 2025
Ob privat, beruflich oder im Straßenverkehr: Rechtsstreitigkeiten entstehen in allen Bereichen des Lebens. Die R+V Rechtsschutzversicherung hat die fünf häufigsten Gründe für juristische Auseinandersetzungen ausgewertet – und davor gewarnt, in Rechtsfragen auf künstliche Intelligenz zurückzugreifen. weiterlesen
Fort- & Weiterbildung 2 Min
05.03.2026: Digitalkongress „Arbeitskraftabsicherung“
Bei der wichtigen Sparte der Arbeitskraftabsicherung sollten Vermittler immer auf dem neuesten Stand sein. Der Digitalkongress „AKS“ am 05.03.2026 informiert daher zu Trends, Themen und Produkten, damit Kundenansprache und Beratung noch erfolgreicher werden. weiterlesen
Vertrieb 3 Min
„Ich brauche nur Leads, dann wird alles gut …“
Adrian Schmidt war mit KÄPSELE zweimal im Finale des Jungmakler Awards und hat sich ein breit aufgestelltes Beraterteam aufgebaut. In seiner Kolumne beleuchtet er spannende Themen der Maklerbranche aus der Perspektive eines Jungmaklers. weiterlesen
Vertrieb 5 Min
Helmsauer Gruppe und Nordic Capital: Einzelfall oder Signal?
Der Bruch zwischen Bernd Helmsauer und Nordic Capital sorgt für Diskussionen im Konsolidierungsmarkt. Doch ist der Fall ein Signal für strukturelle Probleme bei Private-Equity-Beteiligungen – oder das Ergebnis persönlicher Dynamiken? weiterlesen
Vertrieb 1 Min
Weiteres Maklerhaus schließt sich ATTIKON an
Die ATTIKON Gruppe baut ihr Netzwerk aus: Die GL Götz Lebuhn Versicherungsmakler GmbH schließt sich der Gruppe an. Das Hamburger Unternehmen hat sich auf gewerbliche Kunden spezialisiert. weiterlesen
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Mit KI und Digitalisierung bereit für die Zukunft
2026 zählt mehr als Fachwissen: Kunden erwarten einfache Abläufe, digitale Lösungen und echte Verbundenheit. Für Makler bedeutet es, dass sich der Arbeitsalltag mit Hilfe von KI und Datenanalyse den Bedürfnissen der Kunden anpassen muss. weiterlesen
Management & Wissen 2 Min
Allianz Kranken startet neue Gesundheitsplattform
Die Allianz Private Krankenversicherung hat für Kunden mit einer privaten Krankenvollversicherung einen neuen digitalen Service im Angebot. Die Plattform „Mein GesundheitsLotse“ unterstützt mit personalisierten Empfehlungen bei einem gesunden Lebensstil. Den Service gibt es über die Allianz Gesundheits-App. weiterlesen
Vertrieb 8 Min
„Ich habe festgestellt, dass alle nur mit Wasser kochen“
Ende 2025 hat sich Hermann Hübner in den Ruhestand verabschiedet – zumindest als Vorstand der VEMA Versicherungsmakler Genossenschaft eG. AssCompact fragte, welche Bilanz er für die vergangenen zwei Jahrzehnte zieht. Wo sieht er die größten Entwicklungen und wo wünscht er sich noch mehr Fortschritt? weiterlesen
Management & Wissen 3 Min
Digital Insurance Podcast: KI als Feature, Produkt oder Co-Pilot?
In der neuesten Ausgabe des Digital Insurance Podcast dreht sich wieder alles um künstliche Intelligenz. Konkret diskutieren Gastgeber Jonas Piela und sein Mitarbeiter Thomas Fröhlich über KI am Arbeitsplatz, Prompts als Drehbuch und den Weg zu mehr „Great Work“. weiterlesen
Vertrieb 1 Min
Tierversicherungen: Das sind die aktuellen Maklerfavoriten
Welche Anbieter von Tierkranken- und Tierhalterhaftpflichtversicherungen sind bei Vermittlern derzeit hoch im Kurs? Die aktuelle AssCompact Studie TRENDS IV/2025 hat Makler und Mehrfachagenten nach ihren Favoriten in den zwei Kategorien gefragt. weiterlesen
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Wachstum mit langfristigem Ziel im Fokus
Inflation, geopolitische Unsicherheiten und volatile Kapitalmärkte stellen Anleger und Finanzberater vor neue Herausforderungen. Auf der MedMotion zeigen wir, wie Volatilität – mit einem langfristigen Ansatz – auch von Vorteil sein kann. weiterlesen