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Management & Vertrieb

Management & Wissen 2 Min
Jobs in der Branche: Mismatch oder Fachkräftemangel?
Ist das Problem bei vakanten Stellen nicht die Qualifizierung, sondern eine zu geringe Passgenauigkeit von Angebot und Nachfrage, spricht man von „Arbeitsmarkt-Mismatch“. ebuero hat dazu Zahlen. Wo herrscht in der Versicherungs- und Finanzbranche Arbeitsmarkt-Mismatch, wo Fachkräftemangel? weiterlesen
Vertrieb 4 Min
Bedeutung externer Informationen für die Produktauswahl
Fast täglich berichten die einschlägigen Informationsdienste der Branche über Umfrageergebnisse, Produkttests und Ähnliches mehr. Fraglich ist, ob und welche dieser Informationen den Makler bei seiner Auswahl unterstützen. AssCompact Kolumnist Hans-Ludger Sandkühler ordnet die Kriterien ein. weiterlesen
Fort- & Weiterbildung 4 Min
KPI statt Bauchgefühl: Warum Fachkräftesicherung messbar sein muss
Gut ausgebildetes Personal kommt und bleibt nicht, weil es einen Obstkorb gibt. Den entscheidenden Unterschied machen die Betriebe, die ihre Belegschaft kennen, richtig einsetzen, ihr Struktur und Perspektiven bieten. Welche Kennzahlen bzw. Key Performance Indicators (KPI) machen das sichtbar? weiterlesen
Vertrieb 2 Min
JDC Group veröffentlicht vorläufige Zahlen für 2025
Die JDC Group AG hat für das Jahr 2025 laut eigenen Angaben und basierend auf vorläufigen Zahlen einen Rekordumsatz und ein „sehr überzeugendes“ Jahresergebnis eingefahren. Für die KI-Transformation sieht sich das Unternehmen gut aufgestellt, nicht zuletzt wegen der neu hinzu gekommenen FMK-Gruppe. weiterlesen
Vertrieb 2 Min
SparkassenVersicherung beteiligt sich an MRH-Trowe-Tochter
Die SV SparkassenVersicherung und MRH Trowe vertiefen ihre Kooperation in der bAV-Verwaltung. Die SV steigt über ihre Tochter SV bAV Consulting GmbH bei der Heubeck pen@min GmbH ein. Das Unternehmen gehört seit 2025 zu MRH Trowe. weiterlesen
Vertrieb 4 Min
Warum die späte BU zur Bewährungsprobe wird
Eine hohe BU-Rente sichert den laufenden Lebensstandard, löst aber das Problem der Altersvorsorge nicht. Das Maklerhaus Pscherer zeigt, warum eine spät eintretende Berufsunfähigkeit bestehende Absicherungskonzepte unter Druck setzt und welche strukturellen Grenzen klassische BU-Lösungen haben. weiterlesen
Vertrieb 4 Min
KI-gestützte Transkription: Schritt hin zu effizienterer Beratung
Das Gefühl, ein perfektes Gedächtnis zu haben – so beschreiben Makler den Mehrwert von KI-Transkriptionslösungen im Kundengespräch. Während KI bisher in der Schadenbearbeitung oder als Chatbots eingesetzt wurde, zieht sie nun in den Vertrieb ein. Was müssen Makler beachten? weiterlesen
Vertrieb 1 Min
Wie laufen aktuell die Geschäfte im Maklerhaus?
Wie zufrieden sind Vermittler aktuell mit der Vertriebsstimmung und dem Geschäftsverlauf im vierten Quartal 2025? Wie motiviert fühlen sie sich? Und was beeinflusst ihre Stimmung konkret? Die AssCompact TRENDS-Studie liefert vierteljährlich ein Stimmungsbarometer der Maklerschaft. weiterlesen
Management & Wissen 2 Min
Digital Insurance Podcast: Coaching-Scams und die Gen Z
In der neuesten Ausgabe des Digital Insurance Podcast „Vertrieb 2.0: Coaching-Scams vs. Echter Erfolg“ spricht Moderator Jonas Piela mit Thorben Schwarz, Practice Lead Insurance Sales bei Piela & Co. Beide beleuchten, wie ein Social-Media-Hype die Gen Z zurück in die Versicherungsbranche holt. weiterlesen
Management & Wissen 2 Min
Wirtschaftliche Lage verunsichert Verbraucher bei der Altersvorsorge
Bei der Altersvorsorge sind viele Verbraucher derzeit verunsichert angesichts der wirtschaftlichen und geopolitischen Lage. Das zeigt eine aktuelle Studie von Civey im Auftrag der Canada Life. Langfristig zeigen sich die Verbraucher jedoch optimistisch. weiterlesen
Vertrieb 3 Min
Maklernachfolge: Teilverkauf birgt Risiken
Ist im Rahmen der Maklernachfolge der Teilverkauf das Beste aus allen Welten, fragt AssCompact Kolumnist Andreas Grimm. Welche Chancen und Risiken dieses Konstrukt für Verkäufer und Käufer hat, erläutert der Beitrag. weiterlesen
Vertrieb 6 Min
„Sehe zu oft, dass das Maklerdasein behandelt wird wie eine Ware“
Moritz Heilfort setzt mit der paladinum GmbH auf Vertrauen. Dabei spielt Psychologie eine besondere Rolle. „Vertrieb ohne Psychologie ist undenkbar“, sagt er und blickt gleichzeitig auf einen Maklermarkt, in dem seiner Meinung nach aktuell Vertrauen aufgrund bestimmter Player verloren geht. weiterlesen
Fort- & Weiterbildung 2 Min
Das sind die Themen beim Makler-Summit Süd-West 2026
Am 29.04.2026 lädt der Makler-Summit Süd-West zum fachlichen Austausch und Netzwerken nach Kornwestheim bei Stuttgart. Die Fachbesucher erwartet ein breites Programm mit hochkarätigen Vorträgen, unter anderem zur Altersvorsorgereform, zur Dynamik am Poolmarkt oder auch zur künftigen Rolle der MVPs. weiterlesen
Vertrieb 1 Min
Pools und Dienstleister: Die Maklerfavoriten in Komposit
Vor Kurzem hat AssCompact die Maklerfavoriten unter Pools und Dienstleistern in den Sparten Vorsorge/Leben sowie Kranken aus der neuen Studie „AssCompact AWARD – Pools & Dienstleister 2026“ vorgestellt. Welche Pools und Verbünde im Bereich Komposit bei Vermittlern punkten, zeigt eine Bildergalerie. weiterlesen
Management & Wissen 2 Min
BarmeniaGothaer launcht einheitliches Arbeitgeberprofil
Die BarmeniaGothaer hat die neu entwickelte Arbeitgebermarke vorgestellt, mit der sie zukünftig im Wettbewerb um Talente punkten will. Teil des Employer Brandings sind u. a. eine neue Karriere-Website, Jobstory-Videos und ein harmonisiertes Recruiting System. weiterlesen
Management & Wissen 4 Min
Über Social Media und E-Mail-Verteiler die Zielgruppe erreichen
Anhand eines praxisnahen Beispiels zeigt Freya Früh, wie Maklerinnen und Makler über einen klar aufgebauten Marketing- und Beratungsfunnel erfolgreich eine Zielgruppe mit viel ungenutztem Potenzial ansprechen können: Frauen. Deutlich wird auch, warum neue Wege in der Zielgruppenansprache notwendig sind. weiterlesen
Vertrieb 5 Min
Budgettarife, Anbieterwechsel: So gelingt Maklern die bKV-Beratung
Versicherungsmakler sehen großes Potenzial für die bKV. Doch die Konjunktur könnte die Entwicklung bremsen. Wie lässt sich also die bKV als strategisches Instrument nutzen, welche Rolle spielen Budgettarife und was bedeutet ein Anbieterwechsel für Versicherungsmakler? weiterlesen
Management & Wissen 3 Min
Versicherung und Finanzen: Wie viele Stellen sind nicht besetzt?
In vielen Firmen fehlen Fachkräfte, jedoch könnten durch KI auch Stellen wegfallen. Wie also sehen die konkreten Zahlen zu den offenen Stellen in Deutschland und speziell in der Finanz- und Versicherungsbranche aus? Wie viele Positionen müssen aktuell wirklich besetzt werden? weiterlesen
Vertrieb 4 Min
Maklervertrieb im Wandel: Strategische Hebel für Versicherer
Der Maklervertrieb steht an einem Wendepunkt. Konsolidierung, Digitalisierung und neue Wettbewerbsdynamiken führen zu einem strukturellen Wandel, der weit über einzelne Zusammenschlüsse hinausgeht. Wo können Versicherer ansetzen, um Herausforderungen zu meistern und Chancen zu nutzen? weiterlesen
Software 2 Min
BCA setzt bei Vertrags- und Antragserfassung auf KI
Die BCA AG führt zur weiteren Automatisierung ihrer digitalen Serviceplattform zwei KI-gestützte Funktionen ein. In der Kundenapp „Ihr FinanzCockpit“ (IFC) und in der Vermittlerplattform DIVA übernimmt künstliche Intelligenz künftig zentrale Schritte bei der Vertrags- und Antragserfassung. weiterlesen